2012年的第一天，北京菜市口百貨公司正如預料中那般火爆。元旦當天，菜百銷售突破2億元；而3天小長假，菜百銷售額突破5億元，同比增長51%。春節(jié)期間買些金銀已成了中國人的習慣，農(nóng)歷新年又是一個新的貴金屬銷售高峰。

　　經(jīng)過幾年的醞釀，商業(yè)銀行已經(jīng)全面進軍貴金屬市場。去年年底到今年年初，各行貴金屬新產(chǎn)品層出不窮，為投資者提供了商場柜臺之外的多種新選擇。

　　臨近春節(jié)，工、中、建、交等多家銀行都在大力推廣自己的實物貴金屬產(chǎn)品。工行還請來了曾參與設計北京奧運會獎牌的著名高級工藝美術大師羅永輝，應景生肖龍年，推出大龍章實物金銀產(chǎn)品。

　　實物金銀的好處是購買簡單，可以長期持有，但變現(xiàn)較難是此類產(chǎn)品的通病。去年上半年，工行在北京分行西客站支行成立了首家黃金銷售回購中心，將回購范圍從原來的僅回購工行品牌的投資金條擴展到所有足金及以上的黃金產(chǎn)品，打通了黃金客戶從投資到變現(xiàn)的全部流通環(huán)節(jié)。臨近2011年末，交行也在江蘇省南京市設立了首家貴金屬銷售及回購中心。據(jù)介紹，時機成熟后，還會有其他的回購中心陸續(xù)在各地開業(yè)，熱衷于實物黃金投資的消費者有了新的選擇。

　　不過，在實物黃金的銷售上，商業(yè)銀行終究不比菜百等專業(yè)商場，能夠依托電子銀行渠道交易的賬戶貴金屬以及代理上海黃金交易所現(xiàn)貨和遞延買賣業(yè)務等交易類產(chǎn)品才是其優(yōu)勢所在。工行是國內(nèi)最早開設賬戶黃金和賬戶白銀交易的銀行，去年上半年，該行交易類貴金屬業(yè)務成交量較2010年全年交易量增長250%，其中賬戶白銀日均交易量超過300噸，累計交易量相當于2010年全年業(yè)務量的3.9倍。

　　針對不同層面消費者的多元化需求，各行正在不斷研發(fā)新貴金屬產(chǎn)品。不久前，工行在全國范圍內(nèi)面向個人投資者正式推出賬戶鈀金業(yè)務，成為國內(nèi)首家推出賬戶鈀金業(yè)務的商業(yè)銀行。據(jù)介紹，鈀金是國際貴金屬市場中的重要產(chǎn)品之一，和鉑金具有類似的物理特性和工業(yè)用途，且鈀金價格相對較低，具有交易準入門檻較低和價格波動較大的特點，可以滿足客戶價值投資或波段操作的投資需求。此外，建行也在去年年底正式向個人投資者推出賬戶銀、賬戶鉑交易業(yè)務，該行個人貴金屬業(yè)務自此由單一的黃金業(yè)務模式拓展為涵蓋黃金、白銀、鉑金三大主要貴金屬品種的綜合業(yè)務模式。

　　針對不同層面客戶的專業(yè)知識和風險承受能力不同，商業(yè)銀行也加快了差異化產(chǎn)品的開發(fā)力度。針對具有一定的交易經(jīng)驗、風險偏好較高、對貴金屬市場有一定認識的個人投資者，工行新近推出了個人賬戶貴金屬雙向交易。雙向交易是指客戶首筆賬戶貴金屬交易為賣出交易，然后在賣出的賬戶貴金屬數(shù)量內(nèi)敘做部分或全部買入交易的業(yè)務。與以往先買入后賣出交易不同的是，客戶除了需指定或開立資金賬戶和貴金屬交易賬戶外，還需開立保證金賬戶。這一新產(chǎn)品從根本上改變了原有賬戶貴金屬產(chǎn)品只能單向做多的交易方式，可以滿足客戶在貴金屬價格下行時也能交易獲利的現(xiàn)實需求。