中新網(wǎng)5月21日電 (金融頻道 孟欣)5月18日，新華保險(xiǎn)在公司總部召開(kāi)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，推出其最新設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的核心保障型壽險(xiǎn)產(chǎn)品祥瑞一生終身保障計(jì)劃。值得一提的是，新產(chǎn)品與時(shí)俱進(jìn)，融合了APP的體驗(yàn)環(huán)節(jié)，使投保者的購(gòu)買(mǎi)更具針對(duì)性和獨(dú)特性。新華保險(xiǎn)總裁何志光在講話中指出這是在新的行業(yè)監(jiān)管導(dǎo)向和公司發(fā)展戰(zhàn)略下推出的一款戰(zhàn)略性產(chǎn)品，標(biāo)志新華保險(xiǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的開(kāi)始。
據(jù)介紹，這款新型壽險(xiǎn)產(chǎn)品由保額分紅型終身壽險(xiǎn)與提前給付重大疾病附加險(xiǎn)組合而成，可提供意外、健康、養(yǎng)老等多重保障，產(chǎn)品采用主附險(xiǎn)結(jié)合的設(shè)計(jì)模式，為購(gòu)買(mǎi)者提供終身生命保障，并對(duì)重大疾病給予救治資金支持。重疾保障范圍達(dá)35種(類)，并設(shè)有癌癥特別關(guān)愛(ài)，對(duì)治療費(fèi)用高昂的惡性腫瘤加強(qiáng)保障。
值得關(guān)注的是，此款產(chǎn)品還特別增設(shè)了“養(yǎng)老年金轉(zhuǎn)換”功能。保單可適時(shí)轉(zhuǎn)換為養(yǎng)老年金，增加保單的可見(jiàn)利益。另外，“祥瑞一生”采用保額分紅方式，通過(guò)復(fù)利的長(zhǎng)期積累，使保障額度不斷增長(zhǎng)。據(jù)悉，此款保險(xiǎn)現(xiàn)主要在個(gè)人代理渠道銷售。
此次發(fā)布會(huì)的另一個(gè)亮點(diǎn)，便是新華保險(xiǎn)展示的最新研發(fā)的產(chǎn)品互動(dòng)體驗(yàn)工具，即APP(Application)產(chǎn)品營(yíng)銷工具。這是行業(yè)內(nèi)率先嘗試以應(yīng)用軟件的形式進(jìn)行保險(xiǎn)產(chǎn)品演示的探索。目前已有多款產(chǎn)品APP可在新華保險(xiǎn)官網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品頁(yè)面及蘋(píng)果公司的App Store下載使用，得到了較高的用戶評(píng)價(jià)。APP產(chǎn)品互動(dòng)體驗(yàn)工具涵蓋產(chǎn)品介紹、利益演示、案例分析、公司介紹等多方面內(nèi)容，信息豐富、趣味性強(qiáng)，增加了保險(xiǎn)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)時(shí)的互動(dòng)性和針對(duì)性，根據(jù)不同受眾的自身?xiàng)l件，更快的篩選適合的保險(xiǎn)產(chǎn)品，從而去除了更多冗余的中間環(huán)節(jié)和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。
北京工商大學(xué)數(shù)字內(nèi)容學(xué)院前副院長(zhǎng)胡玉書(shū)博士表示，互動(dòng)和定制已經(jīng)成為了未來(lái)保險(xiǎn)銷售的最佳渠道，隨著智能終端日新月異的發(fā)展，APP的使用范圍不斷擴(kuò)大和深入，從而成為一種隨時(shí)隨行的管家式保障。在金融領(lǐng)域開(kāi)展數(shù)字營(yíng)銷、運(yùn)用創(chuàng)新手段突破傳統(tǒng)壽險(xiǎn)銷售模式，將獨(dú)立的產(chǎn)品賦予人性化和個(gè)性化，保證了投保用戶的人身和經(jīng)濟(jì)利益。
新華保險(xiǎn)作為行業(yè)中的翹楚，其對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)和成本的控制有自己的一套思路。新華保險(xiǎn)總裁何志光在接受中新網(wǎng)金融頻道采訪時(shí)表示，風(fēng)險(xiǎn)控制和成本控制始終是企業(yè)需要面臨的問(wèn)題，每一種產(chǎn)品都肯能面臨退保等一系列風(fēng)險(xiǎn)，以每一張保單作為風(fēng)控的根源，扎扎實(shí)實(shí)從源頭上控制風(fēng)險(xiǎn)是制勝之道。而此次開(kāi)發(fā)使用APP體驗(yàn)終端，開(kāi)保險(xiǎn)行業(yè)之先河，雖然在前期進(jìn)行了較高的投入，但投入是一次性的，而后續(xù)的顧客體驗(yàn)和購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，許多紙制品都得到了節(jié)約，客戶也享受到了更高級(jí)別的待遇，從而形成大筆的后續(xù)開(kāi)支節(jié)約，與現(xiàn)在綠色環(huán)保和注重體驗(yàn)效果的基調(diào)是吻合的。(中新網(wǎng)金融頻道)
