新華網(wǎng)北京1月22日電（記者陳鍵興）即將過去的一周內(nèi)，兩岸金融監(jiān)管合作備忘錄（MOU）生效、大陸QDII（合格境內(nèi)投資者）投資臺(tái)股開放、“兩岸三地500指數(shù)”出爐……，2010年兩岸金融合作的開年大戲在緊鑼密鼓中熱鬧登場，臺(tái)灣銀行、保險(xiǎn)和證券業(yè)者以積極的姿態(tài)，踴躍開拓大陸市場。

　　銀行業(yè)：目標(biāo)瞄準(zhǔn)大陸指標(biāo)性城市銀行

　　“也許10到15年后，中信金控在大陸的營收將要挑戰(zhàn)在臺(tái)灣的營收。”臺(tái)灣中信金控副董事長羅聯(lián)福近日表示。

　　據(jù)了解，中信金控今年擬訂預(yù)算與往年有很大不同，主要加入了開拓大陸市場的因素去評(píng)估未來的經(jīng)營愿景。羅聯(lián)福說，中信金控西進(jìn)大陸將穩(wěn)步展開，主要瞄準(zhǔn)大陸城市銀行。

　　臺(tái)灣最大公股銀行——臺(tái)灣銀行本月底將成立上海辦事處，臺(tái)銀董事長張秀蓮表示，臺(tái)銀將加速“登陸”，不排除以參股和策略聯(lián)盟雙軌并進(jìn)的方式與大陸同業(yè)合作，參股目標(biāo)是大陸城市銀行，策略聯(lián)盟將選擇與網(wǎng)點(diǎn)眾多的大陸四大商銀合作。

　　臺(tái)銀布局大陸將采取“三管齊下”：通過上海據(jù)點(diǎn)服務(wù)長三角地區(qū)客戶；珠三角及海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)由香港分行、金門分行及亞太事業(yè)小組經(jīng)營；在環(huán)渤海地區(qū)考慮與當(dāng)?shù)氐拇箨戙y行或外資銀行合作。

　　同樣在積極準(zhǔn)備西進(jìn)的臺(tái)灣銀行業(yè)者還有國泰金控、兆豐金控、遠(yuǎn)東商銀等。據(jù)悉，前兩者正分別與大陸大型銀行洽談全面合作，遠(yuǎn)東商銀則鎖定大陸不同區(qū)域的城市銀行，尋求合作機(jī)會(huì)，規(guī)劃的合作方式包括參股和結(jié)盟。

　　保險(xiǎn)業(yè)：積極尋求與大陸銀行“銀保聯(lián)姻”

　　“一定要找對(duì)合伙人，共同把市場做起來！”臺(tái)灣“中國人壽”董事長王銘陽日前表示，“中壽”進(jìn)軍大陸市場，不只是到大陸去“插旗”，將審慎尋找大陸銀行“結(jié)婚”，合資籌設(shè)大陸子公司。

　　臺(tái)灣保險(xiǎn)業(yè)在大陸設(shè)立合資子公司，是兩岸保險(xiǎn)業(yè)合作的主要形式之一，但合作對(duì)象目前主要是大陸非金融類企業(yè)。已設(shè)立子公司的國泰人壽、臺(tái)灣人壽、新光人壽，就分別與東航集團(tuán)、廈門君龍集團(tuán)和海航集團(tuán)合作。

　　這一狀況近期可能發(fā)生變化。銀監(jiān)會(huì)去年出臺(tái)了《商業(yè)銀行投資保險(xiǎn)公司股權(quán)試點(diǎn)管理辦法》，臺(tái)灣保險(xiǎn)業(yè)者認(rèn)為這一“辦法”若能適用他們，將使他們尋找大陸合資伙伴的范圍拓寬，與大陸銀行業(yè)合作將可更好地實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)。

　　據(jù)悉，臺(tái)灣“中壽”目前已與兩三家大陸銀行就合資籌設(shè)壽險(xiǎn)子公司事宜展開洽商。王銘陽說，這一方面可借重大陸銀行業(yè)的營銷渠道優(yōu)勢，另一方面同為金融業(yè)的背景也更有利于彼此順暢溝通。

　　除謀求合資外，已“登陸”的臺(tái)灣保險(xiǎn)業(yè)者正積極推進(jìn)與大陸銀行業(yè)者在銷售方面的戰(zhàn)略合作。國泰人壽上海子公司與興業(yè)銀行、中國銀行簽訂了合作協(xié)議，新光人壽在大陸的合資公司則選擇與浦發(fā)銀行、中國工商銀行進(jìn)行保單銷售合作。

　　臺(tái)灣人壽策略長林欽淼說，臺(tái)灣保險(xiǎn)業(yè)要在大陸建立銷售網(wǎng)絡(luò)需要不短的時(shí)間，如能利用好大陸銀行業(yè)現(xiàn)成的客戶群，有利于較快地拓展業(yè)務(wù)。可以預(yù)見，謀求與大陸銀行開展“銀保聯(lián)姻”，將成為臺(tái)灣保險(xiǎn)業(yè)“登陸”的新趨勢。