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兩岸農(nóng)產(chǎn)品加工與流通企業(yè)洽談合作 產(chǎn)銷對接謀雙贏

時間:2011-12-05 09:38   來源:中國臺灣網(wǎng)

  中國臺灣網(wǎng)12月2日北京消息 “大陸市場是任何一個企業(yè)都不能忽視的巨大市場。”2日,第二屆海峽兩岸臺灣優(yōu)良農(nóng)產(chǎn)品洽商大會舉辦貿(mào)易洽談會,為近200家兩岸農(nóng)產(chǎn)品加工和流通企業(yè)代表搭建了深入交流與探討合作的平臺。

  來自臺灣屏東的蛋品加工企業(yè)代表歐芳榮告訴記者,這是他第一次來北京參加類似的洽商活動,目的就是希望找到合適的代理商,在大陸建立起銷售渠道,“把臺灣的好產(chǎn)品,介紹給更多的大陸消費者。”

  和歐芳榮一樣,這次來京參與洽商大會的大部分臺灣廠商都認為,渠道是臺灣優(yōu)良農(nóng)產(chǎn)品能否順利進軍大陸市場的決定性因素。

  新海草原(北京)凍品商行生產(chǎn)的深海魚漿制品,雖然早就開始特供給知名餐飲澳門豆撈,但在大陸零售市場上仍然難覓蹤跡。

  這家企業(yè)的大陸總代理設在北京知名的海鮮市場——京深海鮮批發(fā)市場,目前采用的銷售方式以批發(fā)為主,這一點從展臺出售的產(chǎn)品稍顯簡單的包裝就能看出來。六種不同口味的魚漿制品混裝,一公斤一袋,售價80元,買兩袋優(yōu)惠價格是150元。

  “按照市場價,這樣的一袋要賣130元,這次是希望能讓更多的普通消費者認識我們的產(chǎn)品,所以價格特別優(yōu)惠。”企業(yè)代表說,批發(fā)在提高產(chǎn)品知名度和市場認同方面并不比零售有優(yōu)勢,“澳門豆撈,北京很多人都知道,但是我們的品牌就不見得有人知道了。”

  ECFA正式實施近一年,大陸開放準入并實行零關稅的臺灣農(nóng)產(chǎn)品已達34項,納入ECFA早收清單并實施逐步降稅的農(nóng)產(chǎn)品有18個品類。明年1月1日開始,將有94%以上的ECFA貨物貿(mào)易早收清單產(chǎn)品實現(xiàn)零關稅,其中包括不少臺灣農(nóng)漁產(chǎn)品。

  面對13億人口的巨大消費潛力,臺灣農(nóng)產(chǎn)加工企業(yè)深知早一天進入大陸市場早一天獲利,而部分臺灣優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品在試水大陸市場時引起的轟動效應,也讓大陸的農(nóng)產(chǎn)品采購商看到了巨大商機。但,產(chǎn)銷雙方如何對接,一直以來兩岸間都缺少一個合適的平臺。

  2010年,首屆海峽兩岸臺灣優(yōu)良農(nóng)產(chǎn)品洽商大會順勢舉辦,大陸400余位農(nóng)業(yè)專業(yè)人士、食品業(yè)者、采購人員專程赴臺北參觀洽談。第二屆洽商會移師北京,并特意舉辦貿(mào)易洽談會,為到會的150家大陸農(nóng)產(chǎn)品采購商與45家臺灣企業(yè)提供一對一深入溝通的機會,歐芳榮也與幾家采購商進行了初步的接洽。

  “接觸的主要還是本地銷售商,北京的消費能力很強,我希望能夠借這次洽談會,把銷售網(wǎng)絡先覆蓋北京,再拓展到更多地區(qū)。”歐芳榮說。

  貿(mào)洽會上,大會主辦方海峽經(jīng)濟科技合作中心和臺灣優(yōu)良農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展協(xié)會,還簽署了營銷合作意向書,將協(xié)助臺灣優(yōu)良農(nóng)產(chǎn)品業(yè)者在大陸推廣品牌;協(xié)助臺灣業(yè)者在北京周邊地區(qū)建立商品營銷據(jù)點與網(wǎng)絡;協(xié)助臺灣農(nóng)產(chǎn)品加工廠商在大陸地區(qū)投資設廠等。

  海峽經(jīng)濟科技合作中心主任助理肖毅在致辭時說,希望兩岸農(nóng)業(yè)界的深入合作,能在推動經(jīng)貿(mào)合作、拓展營銷通路,引進臺灣農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新成果方面有新的突破,同時對調整大陸農(nóng)業(yè)結構、改進農(nóng)產(chǎn)技術、改良農(nóng)產(chǎn)品起到促進作用。

  臺灣優(yōu)良農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展協(xié)會董事長張晁祥此前曾表示,希望本屆洽商大會能夠建立初步的營銷通路網(wǎng)絡,整體洽商目標努力達到1億人民幣。今天,他再度強調了大陸市場對臺灣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的重要性,“廣闊的市場足以讓臺灣整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈蓬勃發(fā)展,大幅增加中小企業(yè)的發(fā)展規(guī)模及創(chuàng)造更多的就業(yè)機會。”(記者 張瑞宸)

編輯:白皛

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