蘋果iPhone在華總代再生波瀾，繼中國移動、迪信通傳出與蘋果商討在華代理爭奪后，深圳市天音通信發(fā)展有限公司又進(jìn)入蘋果視野。  

    業(yè)內(nèi)人士指出，蘋果iPhone與手機(jī)分銷渠道商的談判是為其與中國移動繼續(xù)談判加碼，至于iPhone在華總代花落誰家，存在很大變數(shù)。     

    “天音通信與蘋果正在商談”    

    “天音通信與蘋果商談全國總代一事。”12月4日，有業(yè)內(nèi)人士透露，“上半年就開始談了，不過不止天音一家，現(xiàn)在蘋果應(yīng)該沒有最后敲定哪家來做全國總代。”    

    據(jù)悉，天音通信是深圳上市公司天音控股(000829，SZ)旗下核心子公司，是目前中國最大規(guī)模的移動通信產(chǎn)品分銷商之一，擁有摩托羅拉、諾基亞、三星等知名品牌手機(jī)的全國一級代理權(quán)，目前在手機(jī)分銷領(lǐng)域的市場占有率在10%左右。     

    事實(shí)上就在傳出中國移動與蘋果洽談iPhone入華一事之時(shí)，就有業(yè)內(nèi)人士曾對本報(bào)記者透露，國內(nèi)已經(jīng)有家大的手機(jī)渠道商正在與蘋果公司商談獨(dú)家代理問題，而且該公司是身處南方的手機(jī)渠道商。     

    對此，蘋果中國公司公關(guān)經(jīng)理黃昱娜在接受采訪時(shí)表示不予置評，她只是強(qiáng)調(diào)稱，“蘋果iPhone計(jì)劃是2008年進(jìn)入亞洲市場”。     

    隨后，記者又去天音通信負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的副總裁龔海濤處，求證是否與蘋果公司洽談全國總代一事，不過截止到記者發(fā)稿時(shí)，未見其回復(fù)。     

    業(yè)內(nèi)分析者認(rèn)為，讓天音如此低調(diào)的原因可能有兩點(diǎn)，一是此事處于商談階段，最終花落誰家未定；二是迪信通在此問題上的受挫。     

    為與中國移動談判加碼     

    “蘋果iPhone是新的市場熱點(diǎn)，各代理商都希望以此來拓展自己的市場空間。”賽迪顧問通信產(chǎn)業(yè)研究中心副總經(jīng)理黃靜對《華夏時(shí)報(bào)》記者分析稱，而之所以蘋果iPhone在華代理問題上會引起如此大的周折，牽動中國移動、天音通信、迪信通等運(yùn)營商，主要還是因?yàn)樘O果iPhone的商業(yè)模式問題。     

    眾所周知，蘋果在其他國家目前均采用獨(dú)家授權(quán)與各國運(yùn)營商合作分成，如在美國獨(dú)家合作伙伴為全美最大移動運(yùn)營商AT&T、德國為T-Mobile等。據(jù)悉在美國，為了獲得iPhone美國獨(dú)家銷售權(quán)，AT&T每月須向蘋果支付的分成費(fèi)為每用戶10~20美元，而AT&T收取的月話費(fèi)從60到220美元不等，分成比例約在10%左右。     

    眼下，中國移動與蘋果談判已經(jīng)陷入僵局。而中國聯(lián)通副總裁李正茂日前在香港世界移動通訊產(chǎn)品大會上表示，聯(lián)通目前與蘋果就iPhone手機(jī)合作事宜未展開談判。他同時(shí)指出，聯(lián)通與蘋果的合作談判是開放的。    

    為此有分析者認(rèn)為，此種情況下，蘋果要么另外尋找代理商，如天音通信或是迪信通。據(jù)悉，迪信通的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢主要體現(xiàn)在二三級市場，與iPhone手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)群體有很大差異，而天音通信則在全國市場有一定影響力。    

    分析者認(rèn)為，通過與其他渠道商接觸，蘋果可以達(dá)到一箭雙雕的目的，一方面為蘋果iPhone入華找到一個(gè)好“婆家”，另一方面則可以以此為籌碼與中國移動繼續(xù)談判，謀求與中國移動合作，走與移動運(yùn)營商合作分成的模式。（華夏時(shí)報(bào)　羅小衛(wèi)）