華為手機殺入非洲市場 深圳中小手機廠遇勁敵
深圳中小手機品牌憑借性價比優勢，在非洲手機市場上所向披靡，不過，它們終于遇到了一個勁敵。日前，手機巨頭華為宣布，將在尼日利亞發售100美元的Ideos智能手機，并耗資100萬美元進行廣告活動，希望借此大舉進軍非洲的消費終端市場。在非洲的草原、沙漠上，當深圳的中小品牌手機廠家遇上全球最大電信設備生產商會是怎樣一場廝殺？
華為挺進非洲大陸，在不少業內人士看來并不奇怪，畢竟，國內手機市場相對飽和，各大品牌都難以繼續擴大規模或提升份額，處于此消彼長狀態，迫使華為中興們向外擴張，尤其不成熟、留有空白的市場，必然會成為大家的爭奪重點。
實際上，國產中小手機品牌在海外市場已經“風騷”了很長一段時間。據市場研究機構iSuppli統計，2010年中小手機品牌整體出貨量達1.75億部，被國內市場消化的僅有2500萬部，剩下的1.5億部幾乎全部出口到非洲、南美、南亞等地。然而，這些中小品牌在當地所做的努力，卻可能會成為華為的嫁衣裳。
深圳戰國策咨詢首席分析師楊群認為，近兩年來，中小品牌完成了教育市場的過程，“當地消費者眼里，中國手機意味著功能強大、價格低廉。這相當于為華為、中興等大品牌的進入做了鋪墊。盡管華為終端來得較晚，但是它有品牌優勢”。
據悉，中小廠家最大的問題是缺乏品牌，多為貼牌生產，當中也不乏高仿、山寨的產品。楊群指出：“雖然出貨量可觀，然而從來沒有一家能獨立形成規模。大品牌的強勢進入，很容易就形成一股新的力量。而且以華為的實力，足以推出一些性價比更高、產品質量更好的產品，迅速積壓中小品牌的市場。”
不過，深圳手機行業分析師王斌認為，僅憑華為、中興等都很難對中小品牌形成實際的威脅。雖然大品牌在切入市場期間，會拿出一兩款極具殺傷力的產品來開拓市場，不過，再好的產品也需要渠道的支撐，“長期以來，當地經銷商與那些中小手機品牌已建立穩定的關系，任何一個大品牌都難以在短期內掌控這些渠道，同時非洲市場極為復雜，網點覆蓋混亂，大品牌怎樣滲透其中也是一大問題，反而沒有中小品牌靈活、適應性強”。
其實，華為在尼日利亞的市場上，已與當地的手機批發商Telecgsm達成了銷售協議。除此以外，華為還獲得了中小品牌難以獲得的渠道資源——運營商。華為表示，最近獲得了Emirates電信尼日利亞分公司5萬部Gaga智能手機手機訂單。Gaga是一款類似于Ideos的智能手機。另外，南非手機運營商MTN也計劃向華為訂購類似數量的Ideos以在尼日利亞銷售。
