白酒上半年銷量增緩 眾酒企寄望下半年

時間:2008-07-15 10:58　　　來源：X--信息時報

　　進入7月，眾多白酒上市公司將陸續(xù)公布上半年業(yè)績報告，而眾多白酒企業(yè)也會盤點上半年戰(zhàn)績。記者從多個企業(yè)相關(guān)負責人處了解到，盡管一些白酒企業(yè)上半年仍能保持較好的增長勢頭，但受上半年天災(zāi)人禍及物價指數(shù)居高不下等因素影響，行業(yè)整體發(fā)展呈現(xiàn)放緩的跡象；不少業(yè)內(nèi)人士表示，下半年白酒行業(yè)的競爭會更加激烈，尤其是即將到來的奧運，勢必給部分打奧運營銷的酒企注入新的活力。

　　上半年：銷量整體增長放緩

　　7月11日，甘肅省及西北地區(qū)最大的酒類制造企業(yè)之一——甘肅皇臺酒業(yè)股份有限公司發(fā)表公告稱，2008年1月1日至6月30日凈利潤初步測算虧損750萬元左右。公告指出，上半年公司中高檔產(chǎn)品銷量萎縮，加之終端市場價格下降，各產(chǎn)品銷售比重降低，致使公司營業(yè)收入同比下降16.18%；同時，原輔材料價格上漲，營業(yè)成本上升，各產(chǎn)品毛利率相應(yīng)降低，導(dǎo)致綜合毛利率比正常期降低約5%。

　　泰山特曲營銷總經(jīng)理鄺厚勛也認為，今年白酒市場上半年的銷售整體比去年有所下滑。雪災(zāi)、地震、水災(zāi)等天氣影響以及今年以來物價指數(shù)的持續(xù)上漲，直接導(dǎo)致了白酒消費量的減少。“上半年泰山特曲因更換包裝消費者還處于適應(yīng)階段，因此上半年的銷售也受到一定的影響，”鄺厚勛坦言。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，多個中檔白酒品牌上半年銷售業(yè)績也出現(xiàn)了一定的下滑，但眾多一線名酒的銷售情況卻十分可觀。7月初水井坊發(fā)布2008年半年度業(yè)績預(yù)增公告稱，預(yù)計08年1月1日至6月30日公司凈利潤同比增長率在50％-100%之間。

　　下半年：業(yè)界營銷蓄勢待發(fā)

　　進入7月，眾多白酒企業(yè)已經(jīng)蓄勢待發(fā)。7月初，水井坊被正式指定為“國家體育總局訓練局中國體育軍團指定慶功酒”，這是水井坊繼與中國網(wǎng)球協(xié)會達成2008戰(zhàn)略合作之后，支持中國體育事業(yè)發(fā)展、支持北京奧運的又一大舉措。此外，水井坊還特別還發(fā)行了“水井坊2008紀念套裝”，將精美的水井坊獅子運動員卡通形象燒畫其上，含括了網(wǎng)球、乒乓球、體操、籃球等多個運動項目。看來，水井坊在奧運會期間也會好好玩一把“奧運營銷”。

　　酒鬼酒7年前為慶祝北京申辦奧運成功這一盛事而封存起來的陳釀10年極品酒鬼酒近日也功成出關(guān)。據(jù)了解，全球限量發(fā)行2008套的58度酒鬼洞藏文化酒每瓶容量2008ML，北京奧運開幕前的優(yōu)惠預(yù)定價為20008元/瓶，8月8日后上調(diào)為32008元/瓶；2008年限量生產(chǎn)25噸的52度酒鬼洞藏文化酒每瓶容量500ML，優(yōu)惠預(yù)定價為2008元/瓶，8月8日后上調(diào)為3208元/瓶。對此，酒鬼酒副總經(jīng)理范震坦言，這是一種限量生產(chǎn)的產(chǎn)品，不靠它賺錢；借力“洞藏”，酒鬼酒期待實現(xiàn)品牌回歸高檔白酒陣營，這才是洞藏酒的歷史使命。

　　據(jù)了解，下半年泰山特曲將偏重于深耕有潛力的市場，集中這些市場人力物力的投放，加強終端的服務(wù)，并加大在六年陳釀、至尊經(jīng)典這樣一些重點產(chǎn)品系列上的市場拓展力度。其營銷總經(jīng)理鄺厚勛分析，上半年整體銷售情況有所下滑，下半年各廠家必定會運用各種手段保證今年任務(wù)的完成，勢必會加大在餐飲、商場等終端場所的促銷力度；此外，從春節(jié)到現(xiàn)在市場消費環(huán)境都比較壓抑，隨著CPI的回落，下半年白酒消費有望回升。

　　價格走勢：漲價現(xiàn)多米諾效應(yīng)

　　今年上半年以來，無論是五糧液、茅臺、劍南春等一線名酒還是山西汾酒、沱牌舍得酒、泰山特曲等中高檔白酒都先后上調(diào)了產(chǎn)品價格。

　　此前，著名白酒營銷專家楊清山就預(yù)測，白酒品牌的提價動作，有些是因為成本上升，有些是出于產(chǎn)品戰(zhàn)略調(diào)整，盡管原因各異，但無疑這股漲價風潮已經(jīng)出現(xiàn)了多米諾骨牌效應(yīng)。白酒漲價將呈現(xiàn)多米諾骨牌效應(yīng)，一線名酒帶動二線名酒漲價，二線名酒又將帶動三線區(qū)域品牌漲價，白酒行業(yè)將出現(xiàn)價格連動現(xiàn)象。

　　而下半年整個行業(yè)的原材料成本仍在上漲，白酒行業(yè)仍有提價的空間。在地震中損失慘重的劍南春一度出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況，外界紛紛猜測劍南春會提價。最近劍南春集團副總經(jīng)理楊東云也向媒體透露，目前，原材料成本都在上漲，是否提價也會根據(jù)市場情況等綜合考慮。

　　而鄺厚勛在接受記者采訪時表示，下半年泰山特曲升級版及六年陳釀等企業(yè)的拳頭產(chǎn)品仍有望上調(diào)價格。而記者了解到，開口笑也極有可能上調(diào)價格。（黃麗嫦）

編輯:胡珊珊