借力奧運門票 人保財險力推奧運營銷

　　隨著奧運會日益的臨近，奧運門票成為近期社會公眾關注的焦點，尤其是奧運開幕式的門票更是炙手可熱，一票難求！對于中國人保財險的客戶來說，親臨奧運賽場的夢想似乎并不算難。就在3月10日，100名幸運兒僅憑自己購買的一份中國人保財險保單就獲得了奧運門票，并且是開幕式門票。這百名幸運兒是人保財險“萬張奧運門票大抽獎”的鉆石大獎最終得主。

    奧運營銷大行其道

    據(jù)了解，目前已有64家企業(yè)加入北京奧運贊助大家庭。對于這些企業(yè)而言，奧運營銷必然是他們在奧運之前的重大戰(zhàn)略。而除了利用贊助協(xié)議使用奧運組合標識外，更多的就是依靠他們的商業(yè)智慧在奧運營銷方略和手段上各顯神通了。

    2006年6月，作為北京奧運合作伙伴的人保財險宣布，將從當年7月1日起拿出一萬多張包括開閉幕式在內的奧運門票，在全國開展“擁有人保財險，喜看北京奧運”萬張奧運門票大抽獎活動。中國人保財險高層表示，將珍貴的奧運權益門票回饋社會，可以為廣泛傳播奧運文化、激發(fā)全民奧運熱情搭建平臺，為社會大眾分享中華民族百年盛典提供難得的機會。

    奧運營銷創(chuàng)新是關鍵

    據(jù)悉，“萬張奧運門票大抽獎活動”開展近兩年以來，已有萬名幸運客戶中獎并成為中國人保財險奧運客戶俱樂部會員，其中不少中獎客戶代表，還應邀提前來到北京，參觀建設中的奧運場館，觀摩國家集訓隊隊員備戰(zhàn)奧運的訓練生活，近距離感受濃厚的奧運氛圍。

    該活動不但得到了廣大客戶的熱烈響應和傾情參與，也得到了社會各界給予的高度認可與贊許。2007年這項讓全國人民走近奧運、體驗快樂的重大金融營銷活動，以“富有創(chuàng)新和深入人心”的特色，成功入選首屆“中國金融營銷十佳獎”。

    權威分析人士指出：中國人保財險利用北京2008年合作伙伴享有的奧運會門票優(yōu)先購買權益，率先在全國開展為期兩年的“擁有人保財險喜看北京奧運”有獎促銷活動，這一活動不僅是2008年奧運合作伙伴中的首例，而且比北京奧組委正式對社會發(fā)售門票整整提前10個月，將無形的保險產(chǎn)品依托有形的奧運會門票平臺進行全國性地促銷，不但為中國人保財險贏得了真心回饋客戶、與公眾“共享奧運”、為社會創(chuàng)造價值的美譽，也標志著中國金融保險業(yè)的營銷手段從同質化競爭進入到差異化競爭的創(chuàng)新階段。（吳銘）