聚焦:中國企業7億贊助曼聯隊 借金融風暴之機“抄底”

時間:2009-04-23 14:16   來源:G--廣州日報


    七成支持率贊成贊助計劃

    蔣書錦認為合作前景和合作細節都尚未明晰,所以暫時沒有把情況提交到董事會。誰知,12月15日,曼聯代表再次“投懷送抱”:他們這回竟然帶來了合同。曼聯為何如此窮追不舍?這讓蔣書錦頗為不解。他的解釋是:研祥追求曼聯,并非“窮小子追求千金小姐”,曼聯身為“千金小姐”同樣有早點定下終身大事的沖動,尤其是在金融危機的大背景下。

    研祥董事會以超過七成的支持率贊成對曼聯的贊助計劃,剩下的只是價格問題了。今年4月2日,研祥在北京召開論證會,邀請一干體育產業專家到會獻策。專家們普遍認為:1500萬英鎊/年的報價高于AIG約1400萬英鎊/年的價格,在金融危機肆虐的當下,尤其顯得偏高。有專家提出:1000萬英鎊/年左右的價格比較合適,但這個價位很難談妥。還有專家敏銳地發現:中國是曼聯的龐大市場,而中國企業贊助曼聯,曼聯球衣胸前印上漢字,都勢必會增強曼聯在中國球迷中的親和力和吸引力。蔣書錦深受啟發,他意識到:這場“跨國婚姻”一旦達成,受益者不僅是研祥,還有曼聯。

    至此,研祥開始醞釀“曼聯中國市場整體打包”方案:曼聯降低贊助合同的價格,合作達成后,由研祥負責曼聯在中國的市場開發。

    向曼聯“求婚”因為眼下機會難得

    1500萬歐元,約合人民幣1.5億元。據透露,對于年利潤超過20億元人民幣的研祥而言,這筆資金完全在可承受的范圍之內,也不會影響公司未來在研發等其他方面的投入。研祥可能將這筆贊助費用剝離年度預算,單獨處理。

    研祥向曼聯“求婚”,是因為眼下機會難得。蔣書錦告訴記者:金融危機發生后,研祥海外市場份額小的傳統劣勢,反而轉化成了優勢。受累于歐洲經濟的不景氣,德國那家“行業老大”深受影響,預計未來一兩年內都將奉行“穩”字當頭的發展戰略。而作為中國企業的研祥,則處在完全不同的光景之中。以“4萬億”為核心的中國經濟刺激計劃,給特種計算機行業提供了無限的發展機遇。如:去年年底,上海4條新建地鐵線公開招標,研祥統統拿下,無一漏網。“這在以往根本不可想象。”根據目前的發展態勢,研祥今年將繼續保持100%以上的高增長率。

    在眼下“敵弱我強”的實力對比現狀下,研祥高層判斷:金融危機在全球的肆虐,很可能還要持續兩三年,要充分利用這段時期,迅速樹立在海外的品牌高度,做好海外市場的布局。這也正是研祥董事會高票通過贊助曼聯計劃的原因。

    蔣書錦說,贊助曼聯,至少能讓客戶們覺得:“這家企業的實力不會差。”這是一道很難逾越的門檻,我們希望能借助曼聯的品牌,越過這道門檻,走進這扇門。當然,曼聯對我們國內市場的推動作用同樣很大。

    一旦與曼聯達成胸前廣告贊助協議,研祥將成為曼聯最大的贊助商,將全方位地“沾曼聯的光”。

    比賽期間,曼聯主場老特拉福德球場的電子板上將不時閃動著研祥的商標。新聞發布會背景板上,研祥的商標也將變得非常醒目。而且,曼聯每年都須配合研祥召開四個新聞發布會,并派三名一線主力球星前往捧場。此外,研祥的身影將貫穿曼聯商業比賽的始終。

    1500萬英鎊/年帶來什么?

    根據目前的談判進度,研祥與曼聯的合作是否能夠開花結果,本月底即可見分曉。合作期限為“3+2”,先合作3年,然后視效果而定此后2年是否繼續合作。如果3年的合作的確協助公司打開了海外市場,研祥便會趁熱打鐵,繼續大掏腰包;如果效果未能達到預期,研祥可能會改變投入方向,“或許會投向F1、網球等其他的賽事”。

    就研祥贊助曼聯一事,記者采訪了著名體育營銷專家、中體競賽管理集團副總裁王奇。王奇認為,對于處于國際化起步階段的中國企業,體育營銷的確是提升自身品牌價值的最佳捷徑。因為,任何其他營銷手段都具有零散性,需要一點一點地累積推廣,“太累了”;而體育營銷,則能迅速吸引體育愛好者們自覺地投來關注。韓國三星的成功便是一個經典案例。

    專家:贊助曼聯必須謹慎

    盡管如此,王奇仍然認為研祥贊助曼聯需要謹慎,畢竟,曼聯只是眾多綠茵豪門大家庭中的一員,英超和歐冠的影響力與奧運會也不可同日而語。AIG作為大眾消費品,能通過體育營銷立竿見影地拉動終端銷售業績。但特種計算機行業并非大眾消費品,贊助曼聯的確能提升研祥在海外的品牌知名度,但對終端營銷的推動作用有限;起碼得投入五倍于贊助費用的后續營銷成本,才能起到大眾消費品進行體育營銷所能起到的效果。

    王奇建議與研祥行業性質相似的企業,應謹慎對待在海外的巨額體育營銷。因為,中國作為發展中國家,后續發展潛力仍然巨大,諸如“4萬億”的國內蛋糕能讓很多企業從中受益。而在歐美市場,市場機會未必能有如此之多。企業奧運營銷的效果,與所在國經濟的發展水平成反比,而往往能在發展中國家得到最大的發揮,如:北京奧運會空前的品牌推廣效果就遠勝于在發達國家舉辦的悉尼奧運會。

共 2 頁  首頁 上一頁 1 2 下一頁 尾頁 轉到第  頁 
編輯:邵磌

相關新聞

圖片

主站蜘蛛池模板: 免费网站看av片| 国产超碰人人模人人爽人人喊| 四虎影院永久网址| 中文字幕第23页| 色综合天天综合中文网| 日本高清成本人视频一区| 国产成人污污网站在线观看| 国产无套露脸大学生视频| 亚洲日韩AV一区二区三区四区| 999久久久无码国产精品| 波多野结衣中文字幕电影播放| 日本私人网站在线观看| 国产女人91精品嗷嗷嗷嗷| 久久综合九色综合精品| 韩国全部三级伦电影在线播放| 日韩中文在线观看| 国产乱人伦偷精品视频不卡| 久久一区二区明星换脸| 老司机无码精品A| 小小影视日本动漫观看免费| 免费人成视频在线观看视频| 99爱免费视频| 精品无码av一区二区三区| 成人中文乱幕日产无线码| 免费日本黄色网址| 91麻豆黑人国产对白在线观看| 精品国产亚洲一区二区三区 | 亚洲高清中文字幕| 又黄又爽免费视频| 一区二区三区免费视频播放器| 色窝窝无码一区二区三区成人网站| 无码午夜人妻一区二区三区不卡视频 | 日本色图在线观看| 日韩在线视频线视频免费网站| 国产乱人伦偷精品视频不卡| 中国黄色一级片| 波多野结衣电影免费在线观看| 奇米影视7777狠狠狠狠色| 亚洲欧美日韩色图| 国产浮力影院第一页| 无码精品国产va在线观看dvd|