廣東湛江外企迫切“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”

　　中新社湛江6月19日電 (梁盛 盧志民 林樹(shù)海)旨在搭臺(tái)為外商投資企業(yè)開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)的廣東第二屆“外博會(huì)”目前正在東莞舉行，地處經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的湛江市共有12家外資企業(yè)參展，為轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)覓商機(jī)。

　　據(jù)湛江外貿(mào)部門官員介紹，因受國(guó)際大局勢(shì)和金融危機(jī)的影響，很多湛江外企對(duì)外銷市場(chǎng)仍然顧慮重重，迫切“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　湛江市副市長(zhǎng)趙志輝受訪時(shí)表示，參加首屆“外博會(huì)”時(shí)，不少湛江外企還是抱著試試看的心態(tài)，本次赴“外博會(huì)”參展，這些企業(yè)顯然對(duì)借助這一平臺(tái)拓展內(nèi)銷市場(chǎng)有著更加熱切的期待。

　　據(jù)了解，目前，已有36個(gè)國(guó)家和地區(qū)的企業(yè)來(lái)湛江投資，外企外貿(mào)出口占全市比重超過(guò)40%。但受國(guó)際大局勢(shì)和金融危機(jī)的影響，近兩年來(lái)，當(dāng)?shù)卮蟛糠滞馄笤趪?guó)外市場(chǎng)的訂單都出現(xiàn)不同程度下滑。

　　湛江潤(rùn)煒文具公司有關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，過(guò)去他們的鉛筆、彩筆主要出口歐洲，多年來(lái)市場(chǎng)一直較為穩(wěn)定，去年需求有所下降，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將是公司下一步的重要任務(wù)。“但由于不少外企受到‘定價(jià)迷失’的困擾，內(nèi)銷情況還不盡如人意。”

　　據(jù)其介紹，該公司在去年的“外博會(huì)”上收到了近100萬(wàn)元人民幣的訂單，但不少國(guó)內(nèi)采購(gòu)商認(rèn)同他們的產(chǎn)品質(zhì)量，卻無(wú)法認(rèn)同他們的價(jià)格，嫌價(jià)格太高。“我們的鉛筆一盒要10多元，有的采購(gòu)商甚至想把價(jià)格拉低一半，這讓人無(wú)法接受。” 　

　　“過(guò)去企業(yè)的產(chǎn)品一直在美國(guó)、日本市場(chǎng)走俏，但一場(chǎng)金融危機(jī)也使企業(yè)感到了寒意，從市場(chǎng)、運(yùn)輸成本等各個(gè)方面來(lái)看，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是‘很有得做’。湛江另外一名外企負(fù)責(zé)人如是說(shuō)。

　　而過(guò)去一直走高端路線的三洋陶瓷湛江公司，近兩年進(jìn)行了工藝改造，生產(chǎn)成本大大降低，現(xiàn)在產(chǎn)品價(jià)格已接近甚至和國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品持平。成本的優(yōu)勢(shì)，令企業(yè)對(duì)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)充滿了信心。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，目前企業(yè)內(nèi)銷的主要困難在于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，企業(yè)內(nèi)、外貿(mào)營(yíng)銷模式有差異，企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷可能會(huì)“水土不服”，加之國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)環(huán)境相對(duì)來(lái)說(shuō)不夠規(guī)范，客戶的開(kāi)發(fā)、品牌的建立更需要大量的精力和投入，還需要研究國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的喜好、消費(fèi)力等等，研發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品。