統(tǒng)一企業(yè)：從制造到行銷的蛻變

時間:2007-11-28 11:14　　　來源：

　　種種跡象表明，臺灣統(tǒng)一企業(yè)正逐漸由傳統(tǒng)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型為全球食品行銷公司。 

　　日前，統(tǒng)一企業(yè)執(zhí)行副總經(jīng)理羅智先表示，統(tǒng)一正有志于通過策略聯(lián)盟或貿(mào)易代理的方式 ，成為“世界各大食品公司進(jìn)入中國內(nèi)地的重要門戶”。而今后，這部分行銷業(yè)務(wù)將成為統(tǒng)一拓展市場的重點之一。由此可見，近日關(guān)于全球第二大食品集團(tuán)美國卡夫公司有意借助統(tǒng)一的產(chǎn)銷渠道，以快速切入內(nèi)地飲料市場的傳聞并非空穴來風(fēng)。

　　相對應(yīng)的是，這為統(tǒng)一產(chǎn)品打入其他食品巨頭的市場提供了機會。如在今年1月份，泰國統(tǒng)一就與新加坡市場的食品飲料巨頭楊協(xié)成公司共同組建行銷公司，利用結(jié)合雙方在當(dāng)?shù)氐纳�產(chǎn)和經(jīng)銷系統(tǒng)，在對方市場發(fā)展各自的品牌產(chǎn)品。由此，在楊協(xié)成將版圖拓展到泰國市場的同時，統(tǒng)一也成功地將產(chǎn)品推入新加坡和馬來西亞等地區(qū)。

　　實際上，統(tǒng)一企業(yè)早在2004年就聯(lián)手日本麒麟飲料株式會社，合資成立了北京統(tǒng)一麒麟飲料有限公司，現(xiàn)已投資的麒麟產(chǎn)品有午后紅茶等。但在今年的內(nèi)部計劃里，統(tǒng)一明示了對內(nèi)地市場的發(fā)展戰(zhàn)略，即由策略聯(lián)盟、并購以及建立國際貿(mào)易平臺等方式，占據(jù)行業(yè)競爭的制高點，并逐步將統(tǒng)一的勢力范圍擴張到亞洲甚至全球市場。 

　　而在統(tǒng)一爭取內(nèi)地盟友關(guān)系、獲得必要戰(zhàn)略資源的過程中，注重行銷的意味也日益變濃。從去年至今，統(tǒng)一以令業(yè)界意外的速度贏得了匯源、完達(dá)山、健力寶等數(shù)個重量級的戰(zhàn)略伙伴。一方面，這使統(tǒng)一完善了其在內(nèi)地市場的飲料生產(chǎn)布局，除了乳品之外，“已經(jīng)取得幾乎每一個主要品類的制高點。”但另一方面，統(tǒng)一極大地強化了其在經(jīng)銷通路等方面的行銷能力，尤其是通過牽手健力寶和華龍，使統(tǒng)一的通路優(yōu)勢已經(jīng)從原來的一線市場延伸到二三線市場甚至農(nóng)村。 

　　另據(jù)記者了解，從今年1月份開始，統(tǒng)一內(nèi)地的食品事業(yè)部、乳飲事業(yè)部的業(yè)務(wù)隊伍獨立運作，以更有效地執(zhí)行各自的行銷策略。同時也為兩個事業(yè)部分別展開一些策略合作掃除了障礙。

　　但又是什么原因使統(tǒng)一由制造轉(zhuǎn)為行銷導(dǎo)向呢？某統(tǒng)一內(nèi)部人士表示，近幾年來原材料價格飛漲，對食品行業(yè)獲利造成不小沖擊，而統(tǒng)一的毛利率在不到5年的時間里已衰退一成。因此，統(tǒng)一為了化解制造利潤下滑的危機，必須借助品牌推廣、通路的建設(shè)和布局等來贏得市場。 

　　此外，隨著臺灣、內(nèi)地等統(tǒng)一核心市場食品行業(yè)競爭的加劇，其必須采取策略聯(lián)盟等方式與競爭對手拉開布局差距。而在現(xiàn)有的制造產(chǎn)能及經(jīng)銷通路基礎(chǔ)上，倚重行銷突入其他國際市場，成了統(tǒng)一的不二選擇。

編輯:陳寧