島內(nèi)市場(chǎng)趨于飽和？臺(tái)灣保險(xiǎn)公司登陸潮起

　　據(jù)廈門保監(jiān)局的消息，國泰人壽公司申請(qǐng)?jiān)趶B門成立它的營銷服務(wù)部，本月中旬已獲廈門保監(jiān)局批復(fù)，標(biāo)志著國泰人壽數(shù)月來的廈門籌備工作畫上句號(hào)，正式投入了運(yùn)營。這是首家進(jìn)入廈門的臺(tái)資保險(xiǎn)公司。　　

　　臺(tái)灣國泰人壽是臺(tái)灣規(guī)模最大的保險(xiǎn)公司，2004年底獲大陸方面批準(zhǔn)，與上海的東方航空公司合資成立國泰人壽保險(xiǎn)有限公司，并于2005年1月在上海開業(yè)，成為首家進(jìn)入大陸的臺(tái)資保險(xiǎn)公司，也是臺(tái)灣金融機(jī)構(gòu)在大陸設(shè)立的首個(gè)營業(yè)性機(jī)構(gòu)。

　　國泰人壽公司在上海落點(diǎn)之后，迅速卡位大陸。2006年初赴江蘇、浙江省鋪設(shè)了分支機(jī)構(gòu)，完成了在長三角的戰(zhàn)略布局。今年9月20日又在福州成立了第三家分公司。

　　國泰人壽領(lǐng)導(dǎo)層稱，福建分公司的設(shè)立是國泰人壽繼“輻射長三角”之后、“鞏固沿海區(qū)”的重要起點(diǎn)，分公司設(shè)在福州，接下來將在廈門、泉州、漳州和龍巖設(shè)立營銷服務(wù)部。國泰人壽未來還將向山東、北京等地拓展。

　　臺(tái)灣保險(xiǎn)業(yè)大陸卡位戰(zhàn)已打響，國泰人壽馬不停蹄布局大陸的進(jìn)程，正是臺(tái)灣保險(xiǎn)業(yè)加緊布局大陸的縮影。

　　今年11月14日，國臺(tái)辦發(fā)言人透露，大陸目前已批準(zhǔn)設(shè)立2家臺(tái)資壽險(xiǎn)公司、1家臺(tái)資產(chǎn)險(xiǎn)公司以及14家臺(tái)灣保險(xiǎn)公司的17個(gè)代表處。

　　2家臺(tái)資壽險(xiǎn)公司指的是國泰人壽和新光人壽。新光人壽是目前臺(tái)灣地區(qū)僅次于國泰人壽的第二大壽險(xiǎn)公司，它與海南航空(9.54,0.25,2.69%,進(jìn)入該吧)公司合資設(shè)立壽險(xiǎn)公司的申請(qǐng)幾個(gè)月前獲大陸保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，預(yù)計(jì)明年上半年投入運(yùn)營。

　　此外，10月上旬大陸保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)國泰人壽和國泰世紀(jì)財(cái)險(xiǎn)公司共同籌建一家產(chǎn)險(xiǎn)公司，這是臺(tái)灣保險(xiǎn)公司首次進(jìn)入大陸產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)，也是兩岸金融合作在保險(xiǎn)領(lǐng)域里的又一新進(jìn)展。

　　久困島內(nèi)的臺(tái)灣保險(xiǎn)業(yè)，在兩岸金融交流仍然障礙重重的夾縫之中，終于走向了大陸保險(xiǎn)業(yè)綠意盎然的肥美草原，成為臺(tái)灣金融業(yè)“登陸”的先行軍與幸運(yùn)者。

　　島內(nèi)市場(chǎng)飽和：人均保單1．84張

　　臺(tái)灣壽險(xiǎn)公會(huì)理事長林文英對(duì)本報(bào)記者稱，截至2007年上半年，臺(tái)灣人投保率達(dá)到184％，就是說平均每人有1．84張保單。臺(tái)灣保險(xiǎn)業(yè)總資產(chǎn)達(dá)到8萬億元新臺(tái)幣，每年保費(fèi)收入1萬多億元。

　　臺(tái)名保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人公司董事長陳亦純接受本報(bào)采訪時(shí)表示，臺(tái)灣保險(xiǎn)市場(chǎng)趨近飽和，業(yè)者競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤微薄，必然要尋找新的生存空間。特別是保險(xiǎn)中最重要的壽險(xiǎn)，受到近年來臺(tái)灣人口負(fù)增長的影響，以及諸多臺(tái)商及白領(lǐng)出走成潮，2005年、2006年壽險(xiǎn)市場(chǎng)不斷萎縮。

　　據(jù)臺(tái)灣人壽總經(jīng)理洪鴻銘介紹，目前臺(tái)灣壽險(xiǎn)業(yè)總資產(chǎn)達(dá)到7．7萬億元新臺(tái)幣，占了保險(xiǎn)總資產(chǎn)的絕大部分，也占到了臺(tái)灣金融總資產(chǎn)的19％。在目前29家壽險(xiǎn)公司中，有18家賺錢，11家虧錢。在賺錢的壽險(xiǎn)公司中，利潤增長點(diǎn)并非來自壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)，而主要源自投資理財(cái)。

　　除了保險(xiǎn)總量難有新突破外，島內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)者還面臨業(yè)界以外對(duì)保險(xiǎn)市場(chǎng)的激烈爭(zhēng)奪，這使得保險(xiǎn)業(yè)者的競(jìng)爭(zhēng)壓力更加巨大。

　　多頭競(jìng)爭(zhēng)激烈：臺(tái)保險(xiǎn)公司空間受擠

　　臺(tái)名保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人公司董事長陳亦純表示，臺(tái)灣保險(xiǎn)業(yè)走過30多年，現(xiàn)到了成熟階段，銷售百花齊開，從傳統(tǒng)的保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員賣保單發(fā)展到多元化銷售，電視臺(tái)、電話局、銀行、網(wǎng)絡(luò)等通路都賣起了保險(xiǎn)，甚至臺(tái)灣的房地產(chǎn)、醫(yī)院也轉(zhuǎn)投資保險(xiǎn)業(yè)。

　　陳亦純擔(dān)憂地說，各種通路當(dāng)中，銀行對(duì)保險(xiǎn)業(yè)構(gòu)成的壓力最大。銀行銷售形象較好、客戶多、資源多、通路廣，并且知道客戶的財(cái)務(wù)底細(xì)，善于利用現(xiàn)存的商品如存款放款，賣起保單來較方便；而保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員容易讓人覺得不學(xué)無術(shù)，是找不到工作的人才做保險(xiǎn)。所以陳亦純強(qiáng)調(diào)，保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員要更加注重自我提升，更好發(fā)揮與客戶深入溝通的優(yōu)勢(shì)，而不是只會(huì)賣“傻瓜保險(xiǎn)”。

　　在多頭競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下，保險(xiǎn)業(yè)者干脆把對(duì)手轉(zhuǎn)化成代理商，把競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系轉(zhuǎn)化成合作關(guān)系。臺(tái)灣經(jīng)紀(jì)人公會(huì)副理事長李傳皓日前在廈門的華人保險(xiǎn)大會(huì)上指出，中介公司是未來保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，雖然目前中介公司做的保險(xiǎn)業(yè)績量不是很大，但利潤率很高；而保險(xiǎn)公司自己做的業(yè)績很多，但成本高、利潤很低。他認(rèn)為基于成本考量，會(huì)有越來越多保險(xiǎn)公司今后會(huì)委托中介公司 （臺(tái)灣叫經(jīng)代公司）來拓展業(yè)務(wù)。

　　李傳皓說，經(jīng)紀(jì)代理公司相比保險(xiǎn)公司代理人的優(yōu)勢(shì)，在于其擁有不同保險(xiǎn)公司的商品，可以跟不同保險(xiǎn)公司合作，作為經(jīng)代公司業(yè)務(wù)員，擁有比較多的商品資源，業(yè)務(wù)員可以獲得較好發(fā)展。最近10年，臺(tái)灣陸續(xù)出現(xiàn)了不少較大型的經(jīng)代公司，反映出競(jìng)爭(zhēng)激烈的島內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)生態(tài)。

　　13億人的誘惑：下一個(gè)將是富邦產(chǎn)險(xiǎn)？

　　相比彼岸，大陸保險(xiǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就“溫和”多了。大陸人口總量大，經(jīng)濟(jì)成長快，財(cái)富累積多，而且老年化逐年明顯；同時(shí)消費(fèi)者投保率低，目前還不到百分之十，民眾保險(xiǎn)觀念還沒被充分開發(fā)。這些對(duì)于臺(tái)灣保險(xiǎn)業(yè)者而言，猶如四處找食的羊群遇見了水草豐美的綠洲，臺(tái)業(yè)者于是紛紛前來大陸尋找新商機(jī)。

　　大陸對(duì)臺(tái)灣來說是個(gè)市場(chǎng)，臺(tái)灣對(duì)大陸來說是個(gè)人才輸出地。臺(tái)灣壽險(xiǎn)公會(huì)理事長林文英稱，大陸保險(xiǎn)人才不足，三級(jí)城市保險(xiǎn)公司的老總還缺3000多個(gè)，未來幾年內(nèi)，大陸保險(xiǎn)精算師的缺口將達(dá)到四五千名。同時(shí)從某種程度上說，臺(tái)灣保險(xiǎn)是大陸保險(xiǎn)的老師，大陸相當(dāng)多保險(xiǎn)精英都曾師從臺(tái)灣保險(xiǎn)業(yè)者。

　　林文英認(rèn)為，大陸經(jīng)濟(jì)發(fā)展突飛猛進(jìn)，是很好的保險(xiǎn)市場(chǎng)，根據(jù)大陸對(duì)外資保險(xiǎn)設(shè)立分公司的 “532”規(guī)定，即外資保險(xiǎn)公司要滿足50億美金資產(chǎn)、30年經(jīng)驗(yàn)、設(shè)立大陸代表處2年的規(guī)定，臺(tái)灣符合這個(gè)條件的保險(xiǎn)公司不多，僅有國泰人壽、新光人壽與富邦產(chǎn)險(xiǎn)等3家公司。

　　而目前國泰人壽、新光人壽已進(jìn)軍大陸，它們均與大陸的航空公司“聯(lián)姻”。對(duì)此業(yè)者這樣解釋，飛機(jī)保險(xiǎn)是強(qiáng)制性保險(xiǎn)，加之投保率極高的旅客人身保險(xiǎn)，為保險(xiǎn)業(yè)務(wù)奠定了基礎(chǔ)。

　　除了國泰、新光，下一個(gè)“登陸”者極可能就是臺(tái)灣富邦產(chǎn)險(xiǎn)了。10月24日，富邦金融控股公司總經(jīng)理龔天行在廈門表示，希望未來能將富邦金控的總部設(shè)在廈門，與廈門進(jìn)行全方位的金融合作。龔天行表示，富邦金控是一個(gè)布局完整的金融集團(tuán)，可以和廈門進(jìn)行銀行、保險(xiǎn)和證券等業(yè)務(wù)的全方位合作，并借此輻射廈門周邊地區(qū)。

　　林文英還向記者透露，明年元月，富邦產(chǎn)險(xiǎn)將向大陸保監(jiān)會(huì)申請(qǐng)成立獨(dú)資產(chǎn)險(xiǎn)子公司，地點(diǎn)選擇在蘇州。

　　業(yè)者聲音

　　臺(tái)灣壽險(xiǎn)公會(huì)理事長林文英：保險(xiǎn)要從最根本的培訓(xùn)做起，一要專業(yè)，二要誠信。大陸很多保險(xiǎn)公司老總說，拼業(yè)績都來不及，哪有精力搞培訓(xùn)，因此造成大陸許多保險(xiǎn)員不專業(yè)、不誠信。

　　大陸保險(xiǎn)業(yè)的基礎(chǔ)比較薄弱，不過發(fā)展速度很快。只要政府支持，同時(shí)找到合適的投資機(jī)會(huì)，兩岸保險(xiǎn)業(yè)合作的發(fā)展前景還是看好的。

　　臺(tái)灣金融服務(wù)業(yè)聯(lián)合總會(huì)秘書長魏寶生：保險(xiǎn)公司幾乎是吸納各種人才的地方，精算師、醫(yī)師、建筑師、會(huì)計(jì)師、律師等，除了專業(yè)之外，保險(xiǎn)公司還需要高度的道德倫理。最近臺(tái)灣一些保險(xiǎn)公司經(jīng)營者發(fā)生內(nèi)線交易，這對(duì)保險(xiǎn)公司來說是一個(gè)很大的諷刺。

　　臺(tái)名保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人股份公司董事長陳亦純：福建可成為兩岸保險(xiǎn)業(yè)合作的示范窗口，閩臺(tái)兩地關(guān)系緊密，大多臺(tái)灣人來自福建，福建具有鄉(xiāng)情、語言、地理優(yōu)勢(shì)，兩地觀念也較接近。