“恒源祥”的廣告是成功了還是失敗了

　　今年除夕，“恒源祥”推出了一則新廣告。一般來講，新廣告總是要比舊的廣告要得人心。但是，這一次“恒源祥”推出的新廣告有些缺德。他們利用恒源祥的舊版“羊羊羊”廣告開辟的記憶點(diǎn)，進(jìn)行重復(fù)延伸：即在長達(dá)1分鐘的時(shí)間內(nèi)，由北京奧運(yùn)會(huì)會(huì)徽和恒源祥商標(biāo)組成的畫面一直靜止不動(dòng)，廣告語則由原來的“恒源祥，羊羊羊”，變成了由童聲念出的“恒源祥，北京奧運(yùn)會(huì)贊助商，鼠鼠鼠、牛牛牛、虎虎虎……依次將十二生肖叫了個(gè)遍，直至豬豬豬”。此廣告一出，網(wǎng)上罵聲一片，大家的一致反映是：這則廣告有些變態(tài)，很恐怖，讓很多人以為自家的電視壞了。

　　有人說，恒源祥這次廣告遭到觀眾普遍厭惡，這次廣告策劃是失敗的。

　　其實(shí)恒源祥的廣告是成功了。因?yàn)楝F(xiàn)在恒源祥的廣告已經(jīng)成為社會(huì)議說的一個(gè)熱點(diǎn)，所有媒體資源全部被調(diào)動(dòng)起來了，網(wǎng)民的注意力也被吸引過去了，大家不管是反對(duì)，還是湊熱鬧罵兩句，對(duì)恒源祥的印象出奇的深刻，永遠(yuǎn)忘不了，恒源祥因此成功收獲了自己品牌的社會(huì)知名度。恒源祥要的就是這個(gè)目的。

　　有人說，大家對(duì)這個(gè)恒源祥品牌產(chǎn)生了不良印象。這不是花錢丑化自己嘛？以后產(chǎn)品誰還會(huì)買？其實(shí)這是某些人的自我認(rèn)為。恒源祥廣告既沒有暴力，也沒有黃色，更沒有錯(cuò)說自己產(chǎn)品，他只是用重復(fù)來疊加廣告的效果和品牌的印象。根據(jù)心理學(xué)家測試，對(duì)日常生活類用品，人們的購買傾向經(jīng)常受下意識(shí)支配。比如，化妝品，各品牌的都在做廣告都說自己的好，說的全頭頭是道，人們選擇購買時(shí)往往選擇自己印象最深的產(chǎn)品，如天天聽大寶廣告，肯定選擇大寶。方便面也是，天天聽康師傅，肯定買康師傅。恒源祥賣的是羊毛產(chǎn)品，這種產(chǎn)品的品牌多了去了，全在造勢，誰造勢造的給人印象最深刻，誰的產(chǎn)品暢銷。不要聽人們罵，罵是一種人氣，越罵賣出的越多了。

　　現(xiàn)在人們?cè)谶x購商品時(shí)，對(duì)商品質(zhì)量不太在意了，為什么？因?yàn)槟阕⒁庖矝]用，方便面里摻?jīng)]摻過量的添加劑，表面看不出來。毛衣的羊毛純度到底是多少，一般也看不出來，全要借助質(zhì)量專業(yè)部門的檢測才能知道。大家知道，只有大品牌、名商標(biāo)、大廠家國家的質(zhì)量監(jiān)督才能到位,才有質(zhì)量信譽(yù)，才有實(shí)力真正承諾三包，才不會(huì)騙人，因?yàn)榕艿牧撕蜕信懿涣藦R。小品牌便宜，表面也不錯(cuò)，可真出問題找不到人了，而且他們就是打一搶換一個(gè)地方。怎么證明自己不是小品牌，小廠家，有可靠的信譽(yù)?那就是在主流媒體黃金時(shí)段大面積播出廣告，一是加深人們的印象，二是證明自己的品牌之大。讓人放心購買，出問題包賠包換。恒源祥廣告要的就是以上的效果。

　　當(dāng)然，恒源祥這次的廣告有些缺德，讓觀眾厭惡，可道德并不決定購買。比如，國人對(duì)日本厭惡到了極點(diǎn)，可日本產(chǎn)品在中國仍然很有市場，在電器、數(shù)碼、汽車等產(chǎn)品上，人們還是爭先購買日本產(chǎn)品，為什么？性價(jià)比高，國產(chǎn)產(chǎn)品無法比擬。還有影視界丑聞疊出，脫光露、潛規(guī)則、吸毒、淫賤，道德墮落令人發(fā)指，可影響我們看他們拍攝的電影和電視劇了嘛？影響我們購票看她們的專場演唱會(huì)了嘛？沒有，而且緋聞越多的名星，人氣越旺，為什么？因?yàn)樵斤L(fēng)流、越性感人們?cè)较矚g。吸毒怎么了？只要有才，歌唱的就是好，身段出眾，不影響人們喜歡。

　　俗話講：買的沒有賣的精。在廣告使用上同樣也是：看的沒有策劃的精。廣告策劃者們?cè)诓コ銮霸绨褟V告的利害掂量清楚了，他們永遠(yuǎn)不會(huì)失算。恒源祥廣告缺德他們難道事先沒聽出來嘛？不會(huì)，他們要的就是這個(gè)效果，他們就是要用缺德來勝出，不缺德你印象能深嘛？就像一些歌星，在賣專輯前，總是給自己制造點(diǎn)風(fēng)流韻事，為的就是調(diào)動(dòng)社會(huì)人群購買自己的專輯，這方法基本是回回使用，回回成功。

　　有的觀眾因?qū)�恒源祥這次廣告深惡痛絕，主張聯(lián)名抵制恒源祥的產(chǎn)品，其實(shí)沒用，消費(fèi)行為是每個(gè)人的個(gè)人行為，甭想有齊心那天。抵制日貨從民國年間就開始了，現(xiàn)在叫喊的也很厲害，表面上響應(yīng)者也甚眾，可暗下該買日本貨還是買日本貨，為什么？消費(fèi)里沒有政治，政治規(guī)律只在政治領(lǐng)域發(fā)生作用，消費(fèi)是經(jīng)濟(jì)行為和個(gè)人生活方式，是由各自的購買傾向決定的，而購買傾向由產(chǎn)品的可靠性、性價(jià)比和廣告引導(dǎo)的下意識(shí)行為決定的。

　　所以，恒源祥成功了！準(zhǔn)確的說，是他用缺德制造廣告效應(yīng)成功了。用缺德來推動(dòng)市場經(jīng)濟(jì)火熱運(yùn)行，這是當(dāng)代中國市場經(jīng)濟(jì)的一個(gè)特點(diǎn)。像恒源祥這樣的廣告能獲許播出，就證明，我們是缺德市場經(jīng)濟(jì)，誰不缺德誰產(chǎn)品賣不出去，誰競爭失敗關(guān)門走人。所以，在這種環(huán)境下，廠家、商家變著法子缺德是他們的能耐，老百姓沒別的辦法，不但只能受著，誰缺德還得把錢遞給誰，在這點(diǎn)上房地產(chǎn)商最缺德，可他們的房子買有最火，獲得的暴利比哪個(gè)行業(yè)都多，這個(gè)例子還不能讓每個(gè)老百姓清醒和深思的嘛？！

　　最后再說幾句:我們目前的憤怒和譴責(zé)也在恒源祥廣告策劃中,我們?cè)谶@個(gè)題目上貼上的每個(gè)主帖和回貼,也包括本人這個(gè)帖子全在給人家造勢,用缺德的市場經(jīng)濟(jì)讓老百姓成為胡亂嚷嚷的群氓,資產(chǎn)階級(jí)經(jīng)濟(jì)學(xué)家給改革出餿主意時(shí),就全算計(jì)到了,一個(gè)恒源祥的缺德廣告只是當(dāng)今市場臟海一瓢而已,有沒什么可驚詫的!