仙桃的食品工業(yè)園很有看頭。
這里，有中國(guó)十大名牌月餅——華美、安琪；有中國(guó)飲料第一品牌——王老吉；有臺(tái)灣旺旺、福建親親、香港真巧、浙江顧大嫂、四川米老頭等18家擁有名牌產(chǎn)品和馳名商標(biāo)的企業(yè)。
海內(nèi)外的食品品牌，為什么“一窩蜂”地往仙桃“擠”？
特別的通道
農(nóng)產(chǎn)品豐富、交通便捷，無(wú)疑是吸引食品企業(yè)的重要因素，但仙桃有的，別處也有啊。
采訪真巧，公司總經(jīng)理助理文輝道出真諦：“除大宗原輔料就近采購(gòu)?fù)猓究紤]最多的還是銷路。”
促使真巧下決心的，是富迪這塊牌子。
富迪實(shí)業(yè)，擁有江漢平原最大的農(nóng)村連鎖超市網(wǎng)絡(luò)和完備的物流配送體系。553家連鎖超市，遍布江漢平原13個(gè)縣市；300公里的配送半徑，相當(dāng)于將半個(gè)湖北農(nóng)村一網(wǎng)打盡。去年，富迪連鎖超市銷售額達(dá)到24.7億元，富迪物流園年貨運(yùn)量100萬(wàn)噸，配送額超過(guò)30億元。
仙桃市委副秘書長(zhǎng)肖家邦說(shuō)，仙桃食品企業(yè)中，進(jìn)入富迪銷售的有40家左右，占富迪總銷售額17.4%。
危機(jī)襲來(lái)，更多的企業(yè)將眼光從外需轉(zhuǎn)向內(nèi)需。落戶內(nèi)地的食品企業(yè)，急需找到一條通道，走進(jìn)千家萬(wàn)戶。
在仙桃扎根23年的富迪實(shí)業(yè)，就擁有這條特別的通道。
完備的鏈條
有一個(gè)故事，引人深思。
2010年初，上海榮港工貿(mào)準(zhǔn)備到中部投資。
消費(fèi)者可能陌生，行業(yè)內(nèi)卻是名聲遠(yuǎn)播——榮港主要生產(chǎn)果粒、果醬等食品原輔料，是可口可樂(lè)、統(tǒng)一、雀巢等多個(gè)跨國(guó)公司的供應(yīng)商。
消息傳出，引出激烈的招商爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
不比地價(jià)低廉，不比政策優(yōu)惠。仙桃亮出兩張牌：一是旺旺、親親的采購(gòu)，二是富迪的物流。
旺旺和親親都生產(chǎn)果凍，要用到大量果粒；富迪則能滿足全部物流需求。
結(jié)果，榮港放棄了其他地區(qū)更優(yōu)惠的政策，投資2億元進(jìn)駐富迪產(chǎn)業(yè)園。由于有著良好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，榮港的投產(chǎn)幾乎是“迫不及待”——從簽約到投產(chǎn)，只用了半年。
社會(huì)化大生產(chǎn)，上下游要配套，產(chǎn)業(yè)鏈要完備。
在仙桃，萬(wàn)只以上的蛋雞養(yǎng)殖場(chǎng)有220家，萬(wàn)頭以上養(yǎng)豬場(chǎng)有14家，一個(gè)祥農(nóng)水產(chǎn)合作社，銷售水產(chǎn)品近20億元；200多家食品企業(yè)，就有156家機(jī)械制造、印刷、制罐企業(yè)為其配套。
去年，總投資10億元的中國(guó)供銷江漢平原農(nóng)產(chǎn)品物流中心動(dòng)工開建。這家占地500畝的大市場(chǎng)，將成為江漢平原最大的農(nóng)副產(chǎn)品集散地。
要原料有原料，要市場(chǎng)有市場(chǎng)，配套齊全，鏈條完整，食品產(chǎn)業(yè)的崛起當(dāng)是勢(shì)所必然。
強(qiáng)大的氣場(chǎng)
臺(tái)灣旺旺集團(tuán)湖北總廠的廠長(zhǎng)林東榮，是仙桃公認(rèn)的“招商形象代言人”。
林廠長(zhǎng)記不清自己接待了多少客商。“很多老板會(huì)繞開招商部門，先到我這來(lái)打聽，投資環(huán)境究竟怎樣。”林東榮說(shuō)。
環(huán)境好不好，事實(shí)來(lái)說(shuō)話：到仙桃11年，旺旺一廠變七廠。去年，旺旺又投資6000萬(wàn)美元啟動(dòng)第四期擴(kuò)規(guī)，預(yù)計(jì)投產(chǎn)后年創(chuàng)產(chǎn)值10億元，相當(dāng)于再造一個(gè)湖北總廠。
很多時(shí)候，“旺旺”兩字在招商手冊(cè)上一亮，客商就像吃了定心丸。
華美食品副總方潤(rùn)泉說(shuō)：“旺旺、親親、燕京都來(lái)了，而且發(fā)展得這么好，我們有什么猶豫的！”于是，不僅華美自己來(lái)了，還拉來(lái)印刷、包裝整整一個(gè)食品軍團(tuán)。
這與食客找餐館的道理一樣。哪家門口停的車多，說(shuō)明哪家人氣旺，后面的人就越想往里擠。
品牌越多，氣場(chǎng)越強(qiáng)。這就是招商引資中的“馬太效應(yīng)”。
