中新社廣州十月十八日電 題：臺(tái)商借力廣交會(huì)拓展大陸市場(chǎng)與商機(jī)

　　作者 呂納 王麗

　　在第一百零六屆廣交會(huì)展館B區(qū)九號(hào)展廳，臺(tái)灣展區(qū)格外引人注目。該展區(qū)的產(chǎn)品整體形態(tài)趨小，以各類“小玩意兒”居多，其獨(dú)特的外觀造型吸引了眾多采購(gòu)商駐足，而臺(tái)灣參展商們不斷強(qiáng)調(diào)的是“個(gè)性”、“環(huán)保”等幾個(gè)關(guān)鍵詞。

　　來(lái)自臺(tái)灣的凱士士企業(yè)股份有限公司是一家生產(chǎn)配線器材的廠商，展出的產(chǎn)品小到一枚小小的電線固定頭，大到一根絕緣配線槽，色彩鮮艷、數(shù)目眾多。該企業(yè)銷售人員介紹說(shuō)，他們參展的產(chǎn)品均為配線器材，囊括了電線連接、固定和安裝所需的幾乎所有配件；產(chǎn)品原料從美國(guó)進(jìn)口、產(chǎn)品模具全部自行開(kāi)發(fā)并采用全自動(dòng)化生產(chǎn)，主要針對(duì)國(guó)外市場(chǎng)銷售。他說(shuō)：“我們的產(chǎn)品非常環(huán)保，其中有百余種通過(guò)了UL、CSA等多個(gè)國(guó)家的安全檢驗(yàn)認(rèn)證。”上屆交易會(huì)，該企業(yè)交易額超過(guò)預(yù)期，而此次甫一開(kāi)館就迎來(lái)眾多“老客戶”。

　　當(dāng)前，兩岸“三通”基本實(shí)現(xiàn)，兩岸經(jīng)貿(mào)關(guān)系發(fā)展面臨難得的發(fā)展機(jī)遇。眾多臺(tái)灣廠商雖然受到金融危機(jī)的影響，但仍看好大陸市場(chǎng)和廣交會(huì)的巨大商機(jī)，踴躍參加本屆廣交會(huì)進(jìn)口展。

　　經(jīng)過(guò)積極爭(zhēng)取和努力，海峽兩岸經(jīng)貿(mào)交流協(xié)會(huì)組織了五十一家臺(tái)灣企業(yè)參展。其中，一半以上的企業(yè)為往屆參展企業(yè)。展品主要集中在五金工具、日用消費(fèi)品和電子及信息產(chǎn)品三大類別。

　　部分參展企業(yè)表示，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)比較嚴(yán)峻，而借廣交會(huì)的“金字招牌”來(lái)展示產(chǎn)品、宣傳形象、直接洽商，效果好于遠(yuǎn)赴歐美參展。廣交會(huì)不僅讓臺(tái)灣企業(yè)接觸到大陸的客商，而且來(lái)自中東、俄羅斯、非洲的采購(gòu)商也前來(lái)洽談業(yè)務(wù)，為數(shù)眾多的企業(yè)在場(chǎng)內(nèi)結(jié)識(shí)了大量新客戶，并簽下了采購(gòu)協(xié)議。

　　在外需嚴(yán)重萎縮、外銷驟遇困境之際，大陸內(nèi)需市場(chǎng)呈現(xiàn)出巨大的吸引力和潛力。本屆廣交會(huì)繼續(xù)組織了多家大型商場(chǎng)、大買家、連鎖超市、批發(fā)機(jī)構(gòu)等內(nèi)貿(mào)采購(gòu)團(tuán)進(jìn)行采購(gòu)。那些想進(jìn)入大陸內(nèi)需市場(chǎng)的臺(tái)資企業(yè)可帶上產(chǎn)品借機(jī)與其進(jìn)行洽談。不少臺(tái)灣廠商表示，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的兩岸直航，加上人民幣可自由兌換的開(kāi)放政策，都為臺(tái)商拓展大陸市場(chǎng)創(chuàng)造了良好的條件和更大的機(jī)會(huì)。因此，他們?cè)敢馔度敫�多資源拓展大陸市場(chǎng)。

　　此外，臺(tái)商普遍認(rèn)為，從最初對(duì)大陸市場(chǎng)不了解，到慢慢與大陸客商有了接觸，再到與大陸客商建立合作關(guān)系，全賴廣交會(huì)進(jìn)口展區(qū)牽線搭橋。由于廣交會(huì)給臺(tái)商帶來(lái)了實(shí)惠，他們也越來(lái)越青睞廣交會(huì)，廣交會(huì)已經(jīng)成為臺(tái)商拓展內(nèi)地市場(chǎng)的又一個(gè)重要渠道。完