投資珠寶需要專業知識。（新華社發）

臺灣珠寶專家湯惠民。

　　“只有建立公開透明的行業標準，才能有效地減少混水摸魚的現象。”湯惠民指著剛剛拿到的一份《玉石雕刻藝術品評定通則》，一臉嚴肅地對記者說。

　　這份通則，是去年廣東珠寶行業剛剛開始實施的一份行業標準，也是全國第一份關于玉雕藝術品評級的省級地方標準。

　　湯惠民是享譽兩岸的珠寶專家和暢銷書作家，也是臺灣經濟部國家礦業標準技術委員，他撰寫的《行家這樣買寶石》、《行家這樣買翡翠》、《行家這樣買碧璽》、《行家這樣買南紅》等系列叢書，在國內的珠寶玉石行業里邊有著非常廣泛的讀者。從3年前開始，他頻繁往返于臺灣和大陸兩地之間，專注于講學和觀察內地的珠寶市場。廣東的珠寶業，得益于廣州、揭陽、四會和平洲“四駕馬車”的拉動，產業規模已連續多年領先全國，一直穩占全國珠寶產值半壁江山。

　　此番他作為南方文交所特聘珠寶講師到穗，并接受了南方日報記者獨家專訪。而此前，他已經多次走訪和調研廣東的珠寶市場。在他看來，珠寶業要想扭轉低迷的行情，除了要依靠宏觀經濟向上的鼎力支持，還必須在從業者中間大力推動行業自律，因為只要消費者有信心，這塊市場蛋糕才能越做越大。

　　地方標準應讓優良商人有甜頭

　　早在幾年前，當湯惠民第一次進入大陸買貨時，就發現兩岸的珠寶市場行情其實很不一樣。不管是翡翠、和田玉，還是紅寶石、藍寶石、祖母綠、貓眼等彩色寶石，大陸的價格往往是臺灣的三~五倍。形成這一落差的原因在于，兩地市場吸納游資規模的差異。早年在臺灣，從事珠寶行業的絕大多數是專業商人，手握幾千萬新臺幣的已經算是大頭了，而抓著上億臺幣的更是屈指可數。大陸則不同，潛伏在這個行業、隨時可以調動幾個億、甚至幾十億人民幣進來炒作的煤老板、地產商大有人在。這里邊，有部分是不具有經營珠寶生意的知識和經驗的，因此更希望動用一些投機手段，譬如通過上游產業鏈的控制來改變市場的供求關系，或者散播一些不真實的市場信息來制造價格異動，趁機攫取暴利。面對市場的劇烈波動，會吸引更多的人進來“打迷糊仗”，通過混水摸魚的辦法來獲得灰色利潤。

　　湯惠民認為，當前國內的珠寶業總體是比較健康的，多數從業者都不認同以追求暴利為目的的投機炒作。不過，我們仍然要防范那些不利于行業健康的投機行為，因為投機太多必然會導致交易的無序，最終危害到整個行業的可持續發展。以翡翠為例，太多商人投入大量資金到緬甸搶購囤積翡翠毛料原石，這幾年下來，已經讓翡翠價格暴漲了好幾十倍，然而這現象對整個翡翠市場交易是不健康的。漸漸的消費者對于這永無止境的上漲也開始覺得無從下手，許多人都擔憂哪天國內經濟不看好時，翡翠價格勢必會重新洗牌。“廣東能夠及早發現問題，對癥下藥，由政府牽頭，通過行業協會的力量來制定一些地方標準，引導從業者通過一些公開透明的規則來對各類珠寶進行評級，這對于推動市場建立科學的價格形成機制可以發揮很好的基礎作用。”湯惠民對南方日報記者坦言，唯有通過不斷完善規則向市場輸入正能量，才能迫使那些沒有專業操守的投機商人逐步退出市場。

　　對于行業標準化的問題，湯惠民提出，廣東省地方標準到底能否對行業的健康起到實際的規導作用，還需要政府的大力推動，只有讓珠寶商們真正體認到遵守行業標準，是與取得其它法益或者政策優惠大有關聯的，他們才會慢慢把適應這套規則變成一種自覺行為。同時提出相應的激勵措施和優惠政策，引導一部分龍頭企業以身作則，在行業里邊催發羊群效應。

　　他提醒，地方標準施行是否能達到公正客觀，也是許多商家考慮是否遵行因素之一。地方政府應該多與珠寶業者溝通協調，尤其在標準起草時應該多聽取從業者的意見，在制定一些涉及到行業和企業根本利益的政策或措施時，最好先選擇一些局部的區域或特定行業板塊來試行。

　　莫讓“知識差”成為投機商的撒手锏

　　實際上，行業標準化減少混水摸魚，消費者是最大的受益者。

　　已經在珠寶行業摸爬滾打近20年的湯惠民發現，臺灣和大陸的珠寶市場，都普遍存在著同樣嚴重的“信息不對稱”的問題。多數消費者既不懂行情，也不具有專業知識，把本來很平等的買賣變成了不對等的交易。少數珠寶商實際就是利用這種買賣雙方客觀存在的“知識差”來做生意，一旦發現消費者掌握的信息和知識明顯不夠時，就會無底線地拓展自己的利潤空間，這已經成為他們牟取高額利潤的撒手锏。

　　“多一分知識，就會少一份付出。”湯惠民指出，面對一件同等價值的珠寶，有知識經驗的消費者和無知識經驗的消費者所具有的議價能力是截然不同的。幾乎每一位“久經沙場”的商家，都會通過現場觀察來分析每一位上門消費者到底掌握了多少的專業知識和市場經驗，并根據對方的心理特點來制定不同的應對策略。“如果對方是行家，商家自然會把利潤壓縮到最低。反之，這一樁買賣就會產生N倍的利潤了。”

　　更嚴重的是，湯惠民提醒消費者，如果你沒有相應的專業知識和交易經驗而單獨行動，極有可能會遭遇買到假冒偽劣的風險。在臺灣，消費者的檢測意識比較高，常常在購買不太貴的珠寶時，都會要求商家出示權威機構的檢測報告，對產品驗明正身再付款。我們身邊總是不乏這樣的“土豪”，在選購一些幾萬元甚或幾十萬元的珠寶時，也只不過是全憑商家一張嘴介紹，根本不會考慮再花點時間和商家協商找權威機構鑒定一下。鑒定一次無非花多一百幾十元錢，但有些“大頭蝦”就為了省這樣的小麻煩，自己舍棄這道無比重要的流程，最后吃了大虧。

　　“在利益最大化下，道德往往無比脆弱。”湯惠民總結道，有所謂“金有價玉無價”，大部分的商家都以自身利益的最大化為終極目的。因此對買家來說，唯有通過不斷的摸索和學習，來拉近與賣家在專業上的距離，并且貨比三家，才有可能迫使賣家盡可能地讓利，從而買到性價比更高的產品。當然，質量好的商品本來成本就高，特別是名優品牌產品，定價普遍比小品牌商高，消費者也不要有撿漏心態，否則反而會買到瑕疵或處理的劣質商品。

　　廣東珠寶業省級地方標準將增至八項

　　臺山玉等四項新標準今年10月前起草完成

　　■動向

　　“今年，省珠寶標委會還將會同省珠寶玉協等有關單位，完成四部與珠寶有關的廣東省地方標準的起草和制定工作。”在日前召開的廣東省珠寶玉石首飾行業協會年會上，廣東省珠寶玉石標準化技術委員會秘書長范成瑜向南方日報記者透露，這四部標準包括《臺山玉》、《珠寶貴金屬產品質量測量允差的規定》、《光身碧玉制品品質評價要求》和《光身翡翠制品品質評價要求》。

　　據悉，廣東去年剛剛制定《玉石雕刻藝術品證定通則》、《廣綠玉》、《K金飾品》和《鏈狀素類貴金屬首飾工藝標準》四項省級地方標準，其中有關玉雕的標準已經在去年舉行的廣東玉雕行業最高獎“玉魂獎”的評選工作中率先適用，對整個玉石行業的發展開始產生實質性的影響。

　　《臺山玉》等四項標準，實為該機構牽頭實施的第二批省地方標準制定計劃項目。“作為全國最主要的珠寶玉石首飾加工和集散基地，廣東質監部門一直非常重視行業的標準問題。”新上任的廣東省珠寶玉石首飾行業協會會長丁明貴向記者坦承，就拿玉石來說，業內人士常常把“黃金有價玉無價”掛在嘴邊，到底什么樣的玉石是好的？有沒有一些更具體的價值衡量標準可以用來指導我們的生產和消費？這樣的問題不僅從業者關心，消費者更關注。解決這些問題對于珠寶業的健康發展無疑是非常迫切和重要的。

　　對丁明貴的說法，曾參與玉雕標準起草工作的廣東薈圣珠寶行董事長兼廣東珠寶玉石協會副會長方卡東也表示“感同身受”。廣東珠寶業的產業規模已經連續多年占據全國的半壁以上江山，建立一套公開透明的標準，不僅可以降低經營者的盲目性，而且可以讓消費者更放心。只有當整個行業的信譽變好了，我們的市場蛋糕才會越做越大。”

　　記者從剛剛獲得的一份由省質量技術監督局下達的文件中看到，新計劃必須在今年10月份前完成起草和制定工作。