新華網(wǎng)廣州5月8日電（記者 王攀 陳鍵興）過去的大半年里，深圳市臺資企業(yè)協(xié)會副會長蔡正富時常向他眾多的臺商朋友講述這樣一個觀點：“你以前沒做內(nèi)需市場，那么今天一定要做；如果你今天還不做，明天一定后悔。‘內(nèi)外兼修’，是臺資企業(yè)的理性選擇。”
受國際金融危機沖擊，以出口為主的臺資加工貿(mào)易企業(yè)普遍遭遇訂單銳減的窘境，而蔡正富擔任副董事長的深圳艾美特電器去年在大陸的銷量卻大幅成長四成。
這位在大陸市場摸爬滾打十多年的資深臺商說：“我可以肯定地講，現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢下，內(nèi)銷的增長將成為大陸臺資企業(yè)保持穩(wěn)定發(fā)展的最強勁動力。”
記者近期走訪珠三角、長三角和福建省的眾多臺資企業(yè)，了解到轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)需市場正成為廣大臺商謀求“轉(zhuǎn)危為安”的戰(zhàn)略選擇。在這一波 罕見的經(jīng)濟寒流席卷全球之時，大陸出臺的一攬子經(jīng)濟刺激計劃，尤其是擴大內(nèi)需的相關(guān)政策，被臺商們認為是“雪中送炭”。
廣州市臺協(xié)會長程豐原說：“大陸內(nèi)需市場是我們的‘避風港’，更為臺資企業(yè)新一輪發(fā)展提供了廣闊空間。”
臺資企業(yè)皇冠集團董事長江永雄則說，以消費品零售總額計，大陸市場規(guī)模約相當于臺灣市場的60倍，“臺資企業(yè)若能善加利用，這次危機不會是一場災(zāi)難，而會成為一大機遇”。
在當前全球貿(mào)易下滑的形勢下，將部分閑置的出口產(chǎn)能和產(chǎn)品轉(zhuǎn)到大陸內(nèi)需市場，是臺資企業(yè)緩解出口壓力、穩(wěn)定生產(chǎn)的重要舉措。在大陸相關(guān)政策的鼓勵和國臺辦、商務(wù)部等部門的積極指導(dǎo)下，臺商們正積極進行戰(zhàn)略“轉(zhuǎn)場”。4月中旬，商務(wù)部在天津舉辦“臺資企業(yè)產(chǎn)品內(nèi)銷對接會”，有近150家臺資企業(yè)與會。
佛山市臺協(xié)會長、錫山家具有限公司董事長王屏山說，公司今年計劃將在大陸的品牌店從5個增加到15個。他說：“當企業(yè)外銷訂單受到很大影響時，我們開拓內(nèi)銷的步伐將穩(wěn)步推進。”
廣州臺資企業(yè)三奇石礦有限公司董事長林顯章的工廠有一半生產(chǎn)線暫停，但他仍顯得輕松樂觀。3年前，他就針對內(nèi)需市場創(chuàng)辦了家居飾品公司，以連鎖方式培育品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。
目標鎖定，臺商們思考的更多的是如何有效達成。林顯章提醒說：“與從事外銷只要接單代工的模式不同，開拓內(nèi)銷是一項系統(tǒng)工程，包括品牌建立、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型和銷路構(gòu)建等。臺資企業(yè)必須以長遠為計，扎實推進。”
蔡正富則認為，臺資企業(yè)在開拓內(nèi)需市場的道路上，首先要擺脫對內(nèi)銷不熟悉而產(chǎn)生的畏懼心理。已有一批臺資企業(yè)在內(nèi)銷上取得成功，事實證明，這條路是完全走得通的。
為解決臺資企業(yè)開拓內(nèi)需市場的一些具體困難，大陸各地政府采取了細致的扶持措施。廣東省臺辦主任陳國興介紹說，廣東計劃舉辦相關(guān)活動，為包括臺企在內(nèi)的外資企業(yè)拓展內(nèi)銷市場牽線搭橋，同時支持臺資進入商業(yè)流通領(lǐng)域，鼓勵臺資企業(yè)開拓農(nóng)村市場。
記者在東莞市外經(jīng)貿(mào)局了解到，該市安排了約2億元，對外資企業(yè)依法內(nèi)銷進行獎勵；還聯(lián)手沃爾瑪、“阿里巴巴”等，幫助出口企業(yè)利用實體和網(wǎng)絡(luò)銷售平臺開拓內(nèi)需市場；進一步優(yōu)化內(nèi)銷審批環(huán)境，促成黃埔海關(guān)制定扶持加工貿(mào)易企業(yè)擴大內(nèi)銷的8項措施，建立起“內(nèi)銷快速通道”。
已從“單打獨斗”演進到“產(chǎn)業(yè)鏈群聚”階段的臺資企業(yè)，也正在謀求通過“抱團”方式凝聚力量。
全國臺灣同胞投資企業(yè)聯(lián)誼會正在廣州籌建“臺企聯(lián)鞋業(yè)B2B創(chuàng)新園區(qū)”，計劃集聚勢單力薄的中小臺資企業(yè)，以“聚沙成塔”之力破解開拓內(nèi)銷的實際難題。
東莞市臺資企業(yè)協(xié)會則正規(guī)劃集合中小臺商，成立大賣場和物流中心，打造以臺資企業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為主的批、零銷售平臺。東莞市臺協(xié)副會長謝慶源說，轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷必須打造品牌，這需要的大量資金往往是中小臺資企業(yè)難于獨力承受的。成立大賣場和物流中心，有助于集中資源，減少中間環(huán)節(jié)，增加利潤。
“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”當然不是藥到病除的靈丹妙藥，“兩條腿走路”方能穩(wěn)步前進。大陸在引導(dǎo)企業(yè)參與內(nèi)需市場開發(fā)的同時，也推出政策幫助企業(yè)穩(wěn)定和擴大出口。多位臺商也提出，開拓內(nèi)銷是一方面，臺資企業(yè)還必須深入研究外銷轉(zhuǎn)型。
程豐原認為，出口的階段性萎縮并不意味著海外市場就此消失，臺商應(yīng)一手開拓內(nèi)需市場，一手根據(jù)外需的變化，靈活調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
“開拓內(nèi)需市場是一個契機，臺資企業(yè)應(yīng)借此在大陸進行更為合理的事業(yè)布局。只有內(nèi)外銷兼顧，才能增強抗危機能力。”林顯章說，他的規(guī)劃是內(nèi)銷以北京為總部，外銷中心仍設(shè)在廣州，同時將生產(chǎn)基地逐步向內(nèi)陸地區(qū)轉(zhuǎn)移。
