韓青革：破局新零售 用定制化場(chǎng)景讓電商銷售更好鏈接

　　新華網(wǎng)北京3月30日電 北京的一位顧客在天貓下單，他訂購(gòu)商品的出貨地點(diǎn)是廣州，正常情況下差不多三天左右這位顧客能拿到自己訂購(gòu)的商品。而如果他訂購(gòu)商品的出貨地點(diǎn)是北京，正常情況下一天左右時(shí)間就能拿到貨……同城下單異地發(fā)貨目前這個(gè)電商行業(yè)普遍存在的問(wèn)題，不僅增加了顧客消費(fèi)成本，還造成了一定的資源浪費(fèi)。新零售時(shí)代，電商應(yīng)該如何解決這個(gè)問(wèn)題？

　　圖為北京電子商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、易電聯(lián)（北京）電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人韓青革。

　　目前,不少電商已經(jīng)或者正在通過(guò)拍照購(gòu)物的功能,實(shí)現(xiàn)新零售形態(tài)中最前端消費(fèi)者、商品、場(chǎng)景之間的鏈接問(wèn)題。北京電子商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、易電聯(lián)（北京）電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人韓青革近日接受新華網(wǎng)采訪時(shí)給出了他的答案，他說(shuō)，要解決這個(gè)問(wèn)題的辦法之一便是實(shí)現(xiàn)電商本地化銷售、本地化做倉(cāng)配。

　　采訪中，韓青革多次提及兩個(gè)字——場(chǎng)景，按照他的話來(lái)說(shuō)，任何資本服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、銷售服務(wù)，都需要在實(shí)際中找到合理的應(yīng)用場(chǎng)景，并且這些場(chǎng)景能夠有效解決需求痛點(diǎn)。

　　他介紹，易電聯(lián)目前的所有業(yè)務(wù)布局幾乎都是圍繞行業(yè)具體應(yīng)用場(chǎng)景展開(kāi)。目前，易電聯(lián)專注于為消費(fèi)電子行業(yè)后市場(chǎng)提供產(chǎn)業(yè)解決方案，即倉(cāng)配一體化、智能分銷及供應(yīng)鏈金融服務(wù)，致力于打造集“倉(cāng)儲(chǔ)、物流、金融、交易”四位一體的綜合服務(wù)平臺(tái)。

　　韓青革介紹，在金融服務(wù)方面，易電聯(lián)針對(duì)全產(chǎn)業(yè)內(nèi)商品流通中的各個(gè)場(chǎng)景，制定了多種金融產(chǎn)品。例如，為大代理商和廠家提供訂單融資現(xiàn)貨質(zhì)押服務(wù)，為大代理商和終端銷售提供墊資服務(wù)；針對(duì)終端銷售，提供授信服務(wù)，讓C端用戶可以分期付款購(gòu)買商品。“金融服務(wù)就是要針對(duì)不同場(chǎng)景做定制化設(shè)置，這樣才能更好地滿足市場(chǎng)需求。”

　　圖為易電聯(lián)和代理商合作簽約現(xiàn)場(chǎng)。

　　倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)，易電聯(lián)主要提供找倉(cāng)、館藏服務(wù)。易電聯(lián)已在全國(guó)部署自營(yíng)云倉(cāng)5萬(wàn)多平方米，整合第三方云倉(cāng)500萬(wàn)平方米，覆蓋近100個(gè)主要城市。每一個(gè)合作的倉(cāng)庫(kù)，易電聯(lián)通過(guò)搭建ERP系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)云管理，可以讓用戶實(shí)現(xiàn)高效管理、監(jiān)控貨品，足不出戶就可以選全國(guó)的倉(cāng)庫(kù)和管理全國(guó)的倉(cāng)庫(kù)。

　　物流環(huán)節(jié)，主要解決的問(wèn)題是連接。目前，易電聯(lián)幾乎和所有國(guó)內(nèi)主要的快遞企業(yè)都有合作，在易電聯(lián)的倉(cāng)儲(chǔ)，用戶只需要一個(gè)指令，通過(guò)系統(tǒng)就能實(shí)現(xiàn)快速發(fā)貨，可以省去很多人工成本。

　　資本環(huán)節(jié)，易電聯(lián)有比較成熟的金控系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)和后臺(tái)倉(cāng)庫(kù)管理是打通的，假如資方通過(guò)易電聯(lián)平臺(tái)放了1000萬(wàn)元貸款，后臺(tái)能夠監(jiān)控到倉(cāng)庫(kù)里這1000萬(wàn)元貨對(duì)應(yīng)的每一個(gè)產(chǎn)品。“通過(guò)技術(shù)上的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，能實(shí)現(xiàn)對(duì)貨品的無(wú)死角管理。同時(shí)，易電聯(lián)的倉(cāng)儲(chǔ)貨品都是代價(jià)入庫(kù)，云系統(tǒng)實(shí)時(shí)監(jiān)控貨品價(jià)格變動(dòng)，可以讓用戶根據(jù)實(shí)際銷售價(jià)格補(bǔ)價(jià)補(bǔ)貨。”

　　自從新零售被阿里巴巴董事局主席馬云提出來(lái)后，電商行業(yè)改造升級(jí)加速。韓青革表示，新零售與電商的結(jié)合，確切說(shuō)應(yīng)該是電商的自我創(chuàng)新升級(jí),易電聯(lián)現(xiàn)在打造的“倉(cāng)儲(chǔ)、物流、金融、交易”四位一體服務(wù)，其實(shí)就是新零售更深層次在行業(yè)的落地的體現(xiàn)。“通過(guò)線上線下聚合，提供增值服務(wù)，然后再做進(jìn)一步的賦能。”

　　今年的政府工作報(bào)告指出，促進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新上水平，打造“雙創(chuàng)”升級(jí)版，這為大量初創(chuàng)公司帶來(lái)發(fā)展利好。作為一家具有“獨(dú)角獸”潛力的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，易電聯(lián)應(yīng)該如何乘好這場(chǎng)東風(fēng)？

　　韓青革表示，他已為公司發(fā)展樹(shù)立了“小目標(biāo)”，2017年，易電聯(lián)B2B交易額單月已超過(guò)5億元，2018年易電聯(lián)將力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)平臺(tái)交易單額突破200億元，未來(lái)三年將力爭(zhēng)交易單額突破1000億元。目前，易電聯(lián)正在加速自我的創(chuàng)新升級(jí)，力爭(zhēng)早日實(shí)現(xiàn)上市。

　　韓青革說(shuō)，“雙創(chuàng)”再升級(jí)具體到產(chǎn)業(yè)應(yīng)用和服務(wù)層面，就是要針對(duì)市場(chǎng)需求匹配合理的應(yīng)有場(chǎng)景，不僅產(chǎn)品服務(wù)要匹配，后臺(tái)技術(shù)搭建、構(gòu)造也需要匹配。