五糧液單憑破800 高端白酒“節(jié)日高價(jià)”能撐多久

　　雞年春節(jié)臨近,低迷了4年多的高端白酒市場(chǎng)終于進(jìn)入銷售旺季。北京青年報(bào)記者昨天探訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn),52度500ml水晶瓶五糧液(俗稱普五)已經(jīng)從原來的單瓶729元上漲到829元,而53度500ml飛天茅臺(tái)(俗稱普飛)更是像股票似的一天一個(gè)價(jià),元旦過后曾站上2000元臺(tái)階,但后來打折促銷價(jià)格接近1700元,昨天其單瓶價(jià)格又回落到去年年底水平——1280元。

　　探訪:高端白酒熱銷

　　在健德橋家樂福超市高檔白酒專賣柜,普五的價(jià)簽已經(jīng)從一個(gè)月前的729元/瓶變更為829元/瓶,而普飛的價(jià)格居然又從單瓶售價(jià)2000元回落到1280元,這是去年年底的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)北青報(bào)記者觀察,普飛價(jià)格波動(dòng)好似股票,有漲有降,幾乎一天一個(gè)價(jià)。去年中秋、十一,其超市零售價(jià)格為1000元左右,臨近元旦上漲到單瓶1280元。一過元旦其價(jià)格再次躥升,這次居然一口氣站上了2000元臺(tái)階,但是很快就打折促銷,折后價(jià)曾接近1700元。不過現(xiàn)在,顧客掏1280元就能買到一瓶普飛了,只比五糧液多花450元,對(duì)于消費(fèi)者來講,性價(jià)比更為合適。據(jù)調(diào)查,目前在京東商城和天貓商城,普五單瓶價(jià)格為816元,普飛單瓶售價(jià)為1288元。

　　影響:庫存缺貨嚴(yán)重

　　與普飛降價(jià)爭奪市場(chǎng)的表現(xiàn)不同,據(jù)說普五還有漲價(jià)沖動(dòng)。據(jù)了解,目前普五的主流市場(chǎng)一批價(jià)為780元/瓶左右,有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè),從當(dāng)下旺銷的趨勢(shì)來看,下周進(jìn)入最旺之時(shí),市場(chǎng)表現(xiàn)較好的區(qū)域,有望突破800元/瓶。對(duì)于價(jià)格上漲的原因,有經(jīng)銷商表示,今年從1月份開始,各種商務(wù)宴請(qǐng)、朋友聚飲、年貨采購就開始了。另據(jù)經(jīng)銷商透露,高檔白酒漲價(jià)的原因還有一個(gè)就是,以往白酒企業(yè)與經(jīng)銷商之間存在著返利現(xiàn)象,后來,廠家把返利政策取消,在取消了返利政策之后,只有漲價(jià),才能賺錢。事實(shí)上,早在去年年底,普五的一批價(jià)已經(jīng)突破了739元/瓶。

　　對(duì)于春節(jié)銷售相對(duì)緊俏、經(jīng)銷商缺貨嚴(yán)重情況,五糧液表示,因?yàn)榇汗?jié)旺季消費(fèi)增長和物流各方面的因素,五糧液在全國很多市場(chǎng)嚴(yán)重缺貨。五糧液發(fā)貨時(shí)間截止到1月21日。目前,確實(shí)收到很多請(qǐng)求,有大部分經(jīng)銷商都在要求增量,但是公司目前無量可增。因?yàn)榻?jīng)銷商庫存已經(jīng)到了歷史最低點(diǎn),僅在8%左右。五糧液市場(chǎng)負(fù)責(zé)人對(duì)媒體表示,進(jìn)入今年一月份,五糧液缺貨已不是個(gè)別區(qū)域現(xiàn)象,經(jīng)銷商的增量需求比較迫切。

　　研報(bào):白酒市場(chǎng)回暖

　　西南證券研報(bào)分析,本輪白酒行業(yè)回暖,高端酒率先實(shí)現(xiàn)復(fù)蘇,經(jīng)過調(diào)整期間洗牌,確立茅臺(tái)、五糧液、國窖在高端白酒市場(chǎng)絕對(duì)優(yōu)勢(shì),演繹強(qiáng)者恒強(qiáng)格局。

　　五糧液短期超越茅臺(tái)難度較大,但第二地位穩(wěn)定,期待逐步縮小差距。茅臺(tái)量價(jià)策略對(duì)五糧液有較強(qiáng)的壓制效應(yīng),2016年在終端消費(fèi)和渠道補(bǔ)庫存的雙重需求驅(qū)動(dòng)下,茅臺(tái)一批價(jià)快速上升,從年初840 元上漲至1100元,未來供需巨大缺口將推動(dòng)價(jià)格持續(xù)上行。

　　受益于茅臺(tái)漲價(jià),五糧液2016年多措施并舉推動(dòng)核心品牌順利提價(jià),出廠價(jià)從659元提升至739元,同時(shí)實(shí)現(xiàn)終端順價(jià)銷售。2017年公司繼續(xù)控量挺價(jià),普五計(jì)劃內(nèi)供應(yīng)量減少25%,價(jià)格有望持續(xù)上升。

　　文/本報(bào)記者 趙新培 供圖/視覺中國