黑妹牙膏淪為超市“棄兒” 國產(chǎn)牙膏都去哪兒了？

　　央廣網(wǎng)北京2月8日消息 據(jù)中國之聲《新聞縱橫》報(bào)道，對(duì)于眾多“80后”、“90后”來說，黑妹牙膏曾經(jīng)承載了一代人的記憶。“嘿，黑妹”這句廣告語，曾經(jīng)讓黑妹牙膏紅遍大江南北。直到1996年，黑妹和中華、兩面針這三大國產(chǎn)品牌曾分別占據(jù)著東部、南部和西部市場，形成三足鼎立格局。上個(gè)世紀(jì)，黑妹牙膏在巔峰時(shí)期曾創(chuàng)造過年銷售額6億元的成績。

　　然而如今黑妹牙膏似乎正在漸漸消失在人們的視野里。有媒體報(bào)道，北京多家超市已經(jīng)開始停止黑妹牙膏的銷售。昨天，記者走訪幾家超市發(fā)現(xiàn)，盡管黑妹牙膏仍然在銷售，但并沒有與中華、高露潔、云南白藥等多數(shù)牙膏品牌擺放在同一側(cè)貨架上，而是放在牙刷產(chǎn)品的旁邊，所占貨柜面積極小。天貓超市銷售的黑妹牙膏也只有3種，單品總銷量從13-8120件不等。而同樣以中草藥牙膏為主打的品牌：云南白藥、竹鹽等品牌的單品總銷量則是幾十萬至幾百萬件。

　　實(shí)際上，在傳統(tǒng)渠道難以打開局面且競爭程度日益加劇的背景下，黑妹牙膏開始借力酒店旅游業(yè)突圍。據(jù)黑妹官網(wǎng)顯示，“黑妹酒店旅游用品目前已牢牢占據(jù)中國酒店旅游用品第一品牌的地位，全國四星級(jí)以上的酒店普遍使用黑妹的洗漱用品，黑妹酒店旅游用品的年銷售量更是超過5億支，并遠(yuǎn)銷中國香港、澳門和東南亞地區(qū)”。

　　但是，酒店牙膏這一業(yè)務(wù)是否能帶來長久的收益還是未知數(shù)。有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，酒店的“五小件”產(chǎn)品利潤十分微薄，另外，牙膏產(chǎn)品銷往酒店渠道，會(huì)給人一種比較廉價(jià)的感覺，難以在消費(fèi)者中建立品牌忠誠度。

　　央廣財(cái)經(jīng)觀察員陶躍慶認(rèn)為，酒店銷售量雖然很大，但酒店利潤非常低，因?yàn)榫频暌�控制這一部分的成本，不會(huì)在這上面花太多錢，這部分銷量并不能支撐公司業(yè)績。所以，真正能夠進(jìn)入商超，進(jìn)入到品牌行列，才能成為一個(gè)支撐產(chǎn)品，維持公司運(yùn)營。

　　在黑妹牙膏母公司——美晨集團(tuán)的官網(wǎng)上可以看到，公司先后進(jìn)軍醫(yī)藥、建材、物流行業(yè)，開拓信息科技業(yè)務(wù)；后來頹勢(shì)漸現(xiàn)，又開發(fā)維亞國際廣場，生產(chǎn)食品乳化劑等產(chǎn)品，投資小額貸款公司。多點(diǎn)開花之下，美晨集團(tuán)旗下的日化老品牌如白貓爽身粉、白蓮花露水等產(chǎn)品，也日漸淡出市場。

　　陷入多元化怪圈的不只有黑妹牙膏，曾經(jīng)紅極一時(shí)的兩面針牙膏也被多元化拖累。兩面針上市融資后先后涉足紙業(yè)、精細(xì)化工、醫(yī)藥、房地產(chǎn)等領(lǐng)域，然而兩面針上市第三年主營業(yè)務(wù)便開始虧損。今年初，兩面針發(fā)布《2016年年度業(yè)績預(yù)盈公告》稱，公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤約為2200萬元到2600萬元。但仔細(xì)一看，這是因?yàn)閮擅驷樫u了手中的股票才勉強(qiáng)盈利。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，主業(yè)連續(xù)虧損十年，兩面針自身定位模糊也是一個(gè)很重要的原因。“廣告語是‘口口好牙，兩面針’，這是一個(gè)有點(diǎn)模糊、籠統(tǒng)的概念。你是解決潔齒、防蛀？還是防御牙齦出血和過敏？沒有給消費(fèi)者一個(gè)清晰的購買理由。同樣是中藥成分的牙膏，云南白藥就給了消費(fèi)者一個(gè)非常簡單清晰的理由，就是防御牙齦出血。銷量從0元到30億元，現(xiàn)在僅次于高露潔。 ”

　　央廣財(cái)經(jīng)觀察員陶躍慶認(rèn)為，對(duì)于一些企業(yè)來說，多元化發(fā)展與其說是雙刃劍，不如說是陷阱。多元化意味著你要把資金、人才、市場、品牌推廣全部重新建立起來，不把雞蛋放在同一個(gè)籃子里，認(rèn)為在一個(gè)主營業(yè)務(wù)之下有更多發(fā)展，才是一個(gè)大企業(yè)集團(tuán)的樣子。但事實(shí)證明，當(dāng)你把所有資本、資金、人才都分散的時(shí)候，可能沉默地更快。

　　一份數(shù)據(jù)顯示，十年前，黑人、佳潔士、高露潔、云南白藥和中華牙膏占據(jù)中國牙膏市場68%以上的份額。而如今，在中國口腔清潔護(hù)理用品工業(yè)協(xié)會(huì)的網(wǎng)站上可以看到，2015年大賣場銷售進(jìn)入行業(yè)銷售前10名的品牌為黑人、云南白藥、佳潔士、高露潔等，其中一半為國外品牌。盡管在線銷售方面云南白藥牙膏摘得桂冠，但第二至第四名都為國外品牌。

　　陶躍慶指出，一招鮮吃遍天下的時(shí)代早已過去。如果僅僅依靠一個(gè)產(chǎn)品打天下，很快就會(huì)被別人超過，因?yàn)閯e人在研發(fā)上投入更多。所以，如果有錢，就多投入到研發(fā)中，讓市場更細(xì)一點(diǎn)，讓產(chǎn)品更豐富一點(diǎn)，這才是一個(gè)企業(yè)真正做大做強(qiáng)的根本原因。