原標題：臺博會觀察：深耕大陸市場臺商不言撤退

    大陸青睞臺灣高端產(chǎn)品

　　臺博會昨天開幕，東莞臺企近年雖遇困難，卻并未心生去意，反而瞄準大陸巨大消費市場增資轉型

　　“臺灣制造業(yè)經(jīng)歷了代工生產(chǎn)到創(chuàng)新研發(fā)的蛻變，生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠符合大陸消費者的要求，而大陸的市場巨大。”9月12日，東莞臺灣名品博覽會（簡稱“臺博會”）開幕，臺灣貿(mào)易中心副董事長單驥認為，“十二五”時期大陸把擴大內(nèi)需作為經(jīng)濟發(fā)展的重要手段，為臺灣企業(yè)提供了巨大的商機。

　　萬元自行車有市場

　　羊城晚報記者了解到，自2008年以后，臺商看到中國大陸巨大的消費需求，紛紛以各種形式進入大陸內(nèi)銷市場。“這些臺灣企業(yè)要么以辦事處的形式進入，要么以行銷商的身份進入”，東莞市臺商協(xié)會有關負責人向記者表示，“大陸的商機非常大，只要臺灣產(chǎn)品合適，就不愁沒有生意做。”

　　“如果還有誰沒看到大陸巨大的市場，那這個人就不是經(jīng)商的料。”臺灣貿(mào)易中心副董事長單驥表示，2013年以來，他們以抱團的形式組織了一些臺灣頂尖制造業(yè)企業(yè)參加了大陸不少博覽會，“效果相當不錯，已經(jīng)有幾億美元的成交金額。”

　　“截至9月，我們的業(yè)績已經(jīng)和去年持平，今年剩下的幾個月有望增加30%的銷售額。”展出可直立輪椅的康揚股份有限公司總經(jīng)理郭佑吉滿臉笑容地表示，大陸市場比歐美更容易接受高端產(chǎn)品，以他們的可直立輪椅來說，華南區(qū)去年銷售金額200萬元，今年通過抱團參展，到目前為止已銷售了180萬元。

　　百略醫(yī)學科技股份有限公司副總經(jīng)理鄒金峰說：“歐美花了30年才能達到的消費水平，中國7年就可以達到，我們的電子血壓計已經(jīng)進入中國多個診室和家庭。”

　　“別看這輛自行車價格要7萬元，在中國銷售得不錯，”美利達工業(yè)股份有限公司老總吳民方表示，“雖然目前我們賣得最好的自行車是3000元左右價位的，但是高端使用者越來越多，萬元自行車的市場開始擴大。”

　　服務和售后須跟上

　　雖然許多臺灣產(chǎn)品在大陸很受歡迎，但如果服務和售后跟不上，很容易遭遇滑鐵盧。

　　“大陸中高端客戶對產(chǎn)品的要求超過想象，大陸客人對質(zhì)量要求和售后服務比歐美高很多。”有臺商表示，在開拓大陸市場的同時，臺商需要不斷轉變服務方式，以適應大陸消費者需求。

　　“以我們賣輪椅為例子，消費者本來就心情不好，如何讓他們心情好點呢？我們想了一個辦法，店面的形象設計盡量輕松，店員服務更貼心，通過種種微小處讓顧客選擇我們的產(chǎn)品。”康揚股份有限公司總經(jīng)理郭佑吉告訴記者，他們從2006年進入大陸以后，在行銷上想了很多辦法，最終打開了局面。

　　“開拓大陸市場要和當?shù)丨h(huán)境相適應。”有學者認為，在與全球各地企業(yè)一同競爭大陸市場的爭奪戰(zhàn)中，臺灣企業(yè)最大的優(yōu)勢就在于文化。由于語言相通、文化相近，能夠為大陸民眾帶來最親切、最有人情味的服務，臺商可以利用自身的核心競爭力，從本土化中尋找升級的契機。

　　臺商期待趕上下一次輝煌

　　從2007年底開始，聚集臺企最多的東莞就頻頻傳來臺商撤資傳言。臺商究竟有沒有撤離東莞？東莞市臺商協(xié)會會長謝慶源接受羊城晚報記者采訪時明確表示：“臺商心生去意是沒有的事。”東莞市臺灣事務局局長游匡正則列出了上半年東莞臺商的數(shù)據(jù)：“1-6月份，東莞合同利用臺資5.63億美元，比去年同期增長28.43%，大部分是增資擴產(chǎn)，臺商不僅沒有離開東莞，反而在這里轉型并擴大投資。”

　　遇困難但不會撤離東莞

　　東莞市塘廈鎮(zhèn)石鼓第二工業(yè)區(qū)的東莞金固復合材料有限公司主要代工國外名牌羽毛球拍，在東莞臺博會的展位，該公司展示的是代工的德國品牌“奧利佛”、美國品牌“頂尖”，同時也展示自有品牌“Y3”。

　　奧利佛是全球十大羽毛球拍和十大網(wǎng)球拍品牌之一，成立于2004年的金固公司，是奧利佛的中國代加工企業(yè)。金固總經(jīng)理吳語如表示，公司目前有員工200多人，每年會接到奧利佛的大量訂單。不過，“今年的出口單比較少，訂單下降了30%，利潤我都不好意思說。”吳語如告訴記者，他們公司的代工訂單以及銷售主要是在歐洲，受影響比較大，去年一年生產(chǎn)了40萬只球拍，今年少了很多，但是生產(chǎn)線一直保留，企業(yè)200多位員工的福利待遇反而提高了。

　　“雖然以國內(nèi)自有品牌為主一直在拓展內(nèi)銷，但是遭遇了人才瓶頸，目前比較緊張。”吳語如認為在國際經(jīng)濟環(huán)境不好之下，轉變生存方式是迫不得已的事情，但是不會撤離東莞。“我們認為大陸的市場是巨大的，我們期待能趕上下次輝煌。”吳語如說。

　　“倒閉潮只是外界傳言”

　　僑運表業(yè)于1990年成立，剛開始做貼牌加工，目前年產(chǎn)300萬塊手表和近200萬件飾品。公司董事長陳漢生認為，國內(nèi)市場是巨大的，還有很大發(fā)展空間。但是加工貿(mào)易要轉移到內(nèi)地是不切實際的，移到境外則有境外的困難，所以工廠在調(diào)結構，本身訂單多了就不怕找不到人來做。陳漢生還表示，他認識的很多臺商，經(jīng)過政府輔導和支持，大部分都轉型成功并擴大生產(chǎn)。

　　東莞市臺商協(xié)會會長謝慶源在接受羊城晚報記者采訪時表示，今年七、八月協(xié)會的會員總數(shù)還是2980家，到九月初統(tǒng)計已經(jīng)達到3050家了。“倒閉潮只是外界傳言，我并沒有感覺到倒閉潮，怎么會有這個問題呢？我們沒有感覺。臺企只是經(jīng)營上比較困難，大家都想怎么樣突破困境。有很多臺企還在擴大投資，這次名品展會有簽約儀式。”

　　“1-6月，東莞合同利用臺資5.63億美元，比去年同期增長28.43%，大部分是增資擴產(chǎn)。臺商不僅沒有離開東莞，而且在這里轉型并擴大投資。”東莞市臺灣事務局局長游匡正告訴記者，東莞目前是全國地級城市中臺商最大的聚集地，擁有10多萬名臺商和5000多家臺資企業(yè)。

(2013-09-13)

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