大陸電商助推臺灣中小企業(yè)走向世界

　　臺灣易珈生技總經(jīng)理吳啟慎因為太太懷孕開發(fā)了新飲品“紅豆水”,結果還不到三年就已經(jīng)賣到全球20多個國家和地區(qū)。他說,要感謝互聯(lián)網(wǎng)這個“窮人的原子彈”。

　　易珈生技今年入選了阿里巴巴評選的臺灣十大網(wǎng)商。“世界那么大,我想去看看。”大陸電商為臺灣中小企業(yè)走向世界插上了雙翼。阿里巴巴第二年舉行這樣的競賽評選活動,根據(jù)企業(yè)在“管理力”“打造電商團隊”“外貿力”“平臺力”和“臺風”(競賽中的推介表達水平)這5個方面的表現(xiàn)評分。

　　吳啟慎在接受新華社記者采訪時說,之前企業(yè)主要是面向臺灣本地消費者,接觸了阿里巴巴的B2B電商平臺之后才開始發(fā)展海外貿易,目前在韓國、美國、英國、香港、澳門和大多數(shù)東南亞國家都有合作伙伴,合作模式包括合資、代理和合作品牌等多種方式。

　　“沒有互聯(lián)網(wǎng),這幾乎是不可能。以我們這樣的小企業(yè)不可能到這么多國家去推廣。”他說。憑借電商平臺,公司可以非常方便快速地與海外合作伙伴溝通,比如與泰國合資的公司可以給菲律賓代理商出貨,享受東盟成員之間免關稅的優(yōu)惠,實現(xiàn)過去只有跨國大公司才有的規(guī)模效益。易珈生技在淘寶網(wǎng)上也有1000多個分銷商,明年還將在京東和天貓開設旗艦店。

　　“我們非常有把握,推廣到其他國家只是水到渠成的問題。”吳啟慎說。

　　同樣入選阿里巴巴臺灣十大網(wǎng)商的東方表面工藝則是從電商平臺提供的大數(shù)據(jù)里發(fā)現(xiàn)了企業(yè)轉型的方向。公司新創(chuàng)事業(yè)部總監(jiān)余政龍說,公司有40多年歷史,主業(yè)是手表和鬧鐘制造,目前面臨比較大的轉型壓力。因為專門成立了電商團隊,仔細分析電商平臺提供的市場數(shù)據(jù),他們發(fā)現(xiàn)了鐘表的新商機。

　　“手表市場在走下坡路,但是我們分析市場數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),有一種表異軍突起,就是智能手表。因此我們打算往這個方向發(fā)展,與IT行業(yè)合作。”余政龍說。電商平臺的大數(shù)據(jù)還告訴他們,雖然大家越來越不愛用臺式鬧鐘,但是掛鐘的銷量卻不斷增加,公司應該更側重掛鐘制造。

　　今年剛剛推出自己品牌的碩擎科技也入選十大網(wǎng)商。這家生產(chǎn)激光投影鼠標的臺灣公司只有10位員工,過去幾年一直給其他公司做代工,今年加入電商平臺之后決定以互聯(lián)網(wǎng)為平臺,推出自己的品牌產(chǎn)品。

　　“通過B2B平臺我們接觸到全世界的經(jīng)銷商,這使品牌推廣更容易,成本也小。”公司執(zhí)行長陳國仁說。不到一年,公司的產(chǎn)品已經(jīng)銷售到58個國家和地區(qū),在十幾個國家有經(jīng)銷商合作。

　　根據(jù)阿里巴巴介紹,此次入選的臺灣企業(yè)在“建立快速并精準的詢單回復機制”“拓展網(wǎng)絡軟行銷”以及“打造具實戰(zhàn)力的專業(yè)電商團隊”方面都有突出表現(xiàn)。

　　阿里巴巴B2B香港及臺灣分公司總經(jīng)理傅紀清說,對比兩次競賽評選可以看出,加入電商行列的臺灣中小企業(yè)涉及的行業(yè)和領域更加多樣化,過去和阿里巴巴合作更多的是傳統(tǒng)制造業(yè),這次有彩妝、飲品、科技行業(yè)等等。企業(yè)轉型水平也明顯進步,臺灣中南部企業(yè)通過電子商務發(fā)展外貿的成績已經(jīng)迅速追上北部企業(yè)。

　　他表示,阿里巴巴希望幫助臺灣中小企業(yè)擺脫傳統(tǒng)外貿的限制,找到更多的市場,包括打通進入大陸市場的渠道,同時也找到新的產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向,充分發(fā)揮臺灣企業(yè)在設計制造和服務上的軟實力。(記者傅雙琪　李寒芳)