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　　4年前，在臺(tái)北市一家銀行上班的“80后”職員翁愉婷（Lena）和許瑞婷（Olivia）突發(fā)奇想：韓劇這么火，韓版服飾這么流行，為什么不去海峽對(duì)岸開一家服飾精品店？

　　如今，在上海市中心淮海路的后街——新樂路，愉婷和瑞婷的夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)，她倆英文名字的首字母連在一起就是她們的服裝店“閨蜜櫥窗”的英文店名OL Closet。

　　在寸土寸金的上海灘，不做網(wǎng)上淘寶店，專做實(shí)體店，“閨蜜櫥窗”靠什么才能站住腳跟？這對(duì)臺(tái)灣姐妹花回答：最初來到大陸，她們只想“變愛好為事業(yè)”，甚至“不計(jì)成本”。

　　“記得當(dāng)時(shí)中介告訴我，新樂路是上海時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)，各種特色服飾小店多，銷售也非常紅火。于是我就在新樂路租了一個(gè)店面，其實(shí)就是一個(gè)大約60平方米的店鋪隔成的兩間，我們租了其中一部分，大約25平方米，月租金3萬元。”翁愉婷回憶道。

　　這時(shí)候，她的同事許瑞婷也入伙了。于是這對(duì)好閨蜜總共籌了折合60萬元人民幣的資金，就風(fēng)風(fēng)火火在上海創(chuàng)業(yè)了。

　　很快，她們就發(fā)現(xiàn)，把愛好、夢(mèng)想變作現(xiàn)實(shí)并不簡(jiǎn)單。翁愉婷坦言，創(chuàng)業(yè)之初光憑一腔熱情，此前讀書、工作也都沒有接觸過時(shí)尚行業(yè)，更沒有服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，兩個(gè)人走了彎路，交了不少“學(xué)費(fèi)”。

　　“最開始，我只想做精品服裝。當(dāng)時(shí)我們兩個(gè)親自去韓國(guó)挑貨，親手挑選各種‘made in korea’的服飾，但這樣成本非常高，每個(gè)月進(jìn)貨算上交通費(fèi)、住宿費(fèi)等等，要4萬元人民幣。”許瑞婷回憶，“至于成本，當(dāng)時(shí)都沒有特別的精打細(xì)算，甚至每次到韓國(guó)進(jìn)貨，上海的店鋪就要關(guān)掉幾天，租金就白白‘溜走’。”

　　讓這對(duì)閨蜜更傷心的是，2011年時(shí)新樂路的生意，并不像中介描述的那樣紅火。新樂路“鼎盛”時(shí)期，生意最好的店鋪日營(yíng)業(yè)額可達(dá)20萬元。但她們開張時(shí)，已經(jīng)“趕了晚集”。

　　人生地不熟，種種挫折沒讓愉婷和瑞婷打退堂鼓，而是慢慢適應(yīng)調(diào)整。堅(jiān)持1年半后到2013年，小店奇跡般地“扭虧為盈”。

　　一方面迅速改變親自進(jìn)貨的舊模式，改用向海外下訂單的辦法，降低成本；另一方面，她們?cè)囍�和每一個(gè)顧客交朋友，積累人脈。如今在“閨蜜櫥窗”的500多名“會(huì)員顧客”中，大部分都是回頭客，每個(gè)月堅(jiān)持來店里挑選服飾的有100多人。

　　“我們把臺(tái)灣人做生意講究的親切特色帶到了上海。除了幫她們選擇衣服之外，顧客們的建議也會(huì)被采納，我們進(jìn)貨的風(fēng)格、款式，都跟她們的需求密切結(jié)合。”許瑞婷說。

　　“‘養(yǎng)’顧客的方式，也讓我們和顧客一起成長(zhǎng)。”適應(yīng)上海的多元文化特色，如今“閨蜜櫥窗”也開始引進(jìn)一些設(shè)計(jì)師款、歐美款等。

　　“閨蜜櫥窗”雖有自己的微信公眾號(hào)，但她們并不準(zhǔn)備發(fā)展網(wǎng)店，而正籌開第二家實(shí)體店。

　　“我們堅(jiān)持最笨的方式——店里所有衣服的展示，都是自己和店員親自穿上身，然后對(duì)著店里的鏡子用手機(jī)自拍出來的。”翁愉婷解釋說，“很多貼心的服務(wù)，是電商無法做到的。”

　　展望未來，這對(duì)臺(tái)灣姐妹花希望能在上海做出一家更高端的工作室。相對(duì)于現(xiàn)在以服飾為主的店鋪，工作室將更強(qiáng)調(diào)“整體形象”。

　　愉婷和瑞婷說，在上海創(chuàng)業(yè)，激情真的很重要，不能猶豫。因?yàn)橐华q豫，你就慢了。