作者：請他教創(chuàng)始人 黃非

　　像我以前做產(chǎn)品時一樣，很多屌絲創(chuàng)業(yè)者們都只知道埋頭做自己的產(chǎn)品，卻不知道如何做PR，所以產(chǎn)品再好，都沒有人知道，就像一個明明是C罩杯的女生，走路非要彎著腰一樣。今兒我就從初創(chuàng)企業(yè)的角度來吹吹牛逼，說說初創(chuàng)公司的PR那些事兒。

　　一、什么是PR

　　從字面上解釋，PR就是Public Relation（公共關(guān)系活動），當(dāng)然還有業(yè)內(nèi)人自嘲說是PianRen（騙人），說白了PR就是公關(guān)，當(dāng)然這個公關(guān)和你住酒店時收到的公關(guān)小卡片是不一樣的哦。PR范圍很廣，定義我就不說了，那是理論界的事，我這里所說的PR，就是搞宣傳啦！

　　還是說大白話吧，按我個人的理解，PR就是利用一切機(jī)會，在大眾而前說自己牛逼唄。再進(jìn)一步庸俗的說，借用中國骨灰級的創(chuàng)業(yè)元老，還在局子時蹲著的牟其中的那句話“最重要的不是說你有多少錢，而是別人認(rèn)為你有多少錢。”所以，所謂PR的，就是：“最重要的不是說你有多牛逼，而是別人認(rèn)為你有多牛逼！”

　　二、為什么要做PR

　　為什么要做PR？我們從遠(yuǎn)到近舉一些PR成功的栗子來說明吧：

　　小時候北宋司馬缸砸光的事大家都讀過，在王安石變法時，他離開政壇十五年，寫了《資政通鑒》的巨著。等王安石倒臺時，朝廷要重新找個宰相，這時找誰呢？司馬遷啊，他寫的《資政通鑒》一書，婦嬬皆知，全國對他的呼聲最高，于是順理成章的上位了。這《資政通鑒》就是他的PR之作啊！

　　民國成立之初，政界認(rèn)為袁世凱是最能干的，可是為什么讓孫大炮（這外號不是我取的別舉報我）上位了呢？就是因為，孫大大拉上了美國的會黨洪門，洪門不斷的向國內(nèi)通電全國，說孫大大如何如何的屌、好、帥（注意有頓號的），據(jù)說前后通電上千次，這樣全國人民都知道孫大大原來是這么牛B的人物，然后順理成章當(dāng)上了臨時大總統(tǒng)了。

　　上面說的這些可能都太遠(yuǎn)，那么我們看看時下創(chuàng)業(yè)的熱門人物吧，什么馬佳佳啊、西少爺啊、雕爺牛腩、黃太吉啊，為什么知名度這么高呢？——人家PR做的好呀！

　　再比如，我——私想家老非，以前一直默默無聞，自從我100%原創(chuàng)、每周一篇運(yùn)營這個公眾號1個多月以來，越來越多的人見了我都說：“哇，你就是寫創(chuàng)業(yè)那些坑的帥老非啊！”這就是我的PR啊。

　　在“萬眾創(chuàng)新，大眾創(chuàng)業(yè)”環(huán)境下，你所從事的任何創(chuàng)業(yè)，每個品類都有N多的競品與你競爭，如果你不做PR，憑什么讓用戶關(guān)注到你？同時，如果你要找投資，通過做PR可以吸引投資人的注意，因為投資人每天也會關(guān)注各媒體報道有哪些創(chuàng)業(yè)公司在沒奶喝吆喝要錢。再然后，通過PR，可以吸引天使用戶，讓更多的人參與你的產(chǎn)品測試。所以，你必須做PR！

　　三、如何做PR

　　好了，說完了WHAT、WHY之后，現(xiàn)在說說HOW了。

　　● 目的

　　很多創(chuàng)業(yè)者沒有認(rèn)清做PR的目的，饑不擇食的亂搞一通——不是以結(jié)婚為目的的戀愛都是耍流氓！所以認(rèn)清做PR的目的非常重要。

　　創(chuàng)業(yè)者們千萬別在一有點子時就到處做PR，別產(chǎn)品都還沒有的時候就在媒體上、會議上到處吹——我要做什么什么，除非你已經(jīng)是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，有很多成功經(jīng)歷的背書了。因為你是初次創(chuàng)業(yè)者，你的資源非常有限，公眾場合到處講你的點子，比你更牛的人就學(xué)走啦，并且做的比你還快。當(dāng)然私底下和周圍的朋友們說點子還是有必要的，讓別人多提意見，不斷完善自己的思路。

　　等到你產(chǎn)品出來了，就要開始做PR了，這時通常有兩個目的，一方面吸引投資人的注意，別一方面吸引用戶（客戶）的注意。所以目的要分的很清楚，會影響到你的內(nèi)容和傳播媒體。打個比方吧，如果你的目的是要拿本地政府的補(bǔ)助，最好是在本地的官媒里做PR，因為給你補(bǔ)助的評委們年紀(jì)通常比較大，當(dāng)然只會關(guān)注到本地的媒體咯。

　　● 形式

　　按傳媒大佬江南春的理念，傳播的渠道主要有兩條：生活空間和資訊模式，所謂的生活空間就是在電視、公交、電梯、電影里做宣傳，所謂的資訊模式就是在資訊平臺里做宣傳。我們知道在電視、公交、電梯等渠道投放廣告是非常貴的，創(chuàng)業(yè)者一分鐘都要掰成兩半來花，哪里有這些少則上百萬，多則幾千萬的預(yù)算啊。所以對于初創(chuàng)企業(yè)來說還是在資訊媒體里做宣傳比較實在。

　　同時，還因為你還沒有名氣，比如像我?guī)熜止鶡樦谱鞯摹短烊宋矣胁拧愤@樣的創(chuàng)業(yè)真人秀節(jié)目是不會邀請你的，像創(chuàng)業(yè)家、創(chuàng)業(yè)邦、36氪等大媒體搞的論壇、年會也不會邀請你上臺的。

　　所以初創(chuàng)企業(yè)傳播形式還是以文字模式為主最省錢有效了。

　　● 內(nèi)容

　　信息爆炸時代，我們每天接觸到的內(nèi)容太多了，不說別的，光在微信上就有大量的人成天在群里、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，根本看不過來。如果你要傳播的內(nèi)容不好，基本不會有人看的，更談不上別人幫你轉(zhuǎn)發(fā)了。

　　并且，我們傳播時，不能指望一篇文章就把你是誰、從哪里來、要去哪里講清楚，那是傳統(tǒng)媒體的紀(jì)實文學(xué)做的事，動輒幾萬字，現(xiàn)在的人根本沒有時間管你。

　　我們可以分別從多個方面來策劃內(nèi)容：

　　（1）報道創(chuàng)始人，創(chuàng)始人一定要有故事，最好是抗過槍、下過鄉(xiāng)，當(dāng)然不能嫖過娼，這樣讀者對你才會有興趣。創(chuàng)業(yè)維艱，大部分創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)靈感本身就很有故事，就算毫無動機(jī)，整個感動自己感動天的故事也是好的——比如我記得中國好聲音里有個女的，每次都拿自己悲慘的家庭來說事。對于初創(chuàng)企業(yè)來說，創(chuàng)始人是第一責(zé)任人，如果產(chǎn)品還沒有被公眾認(rèn)知，創(chuàng)始人是公司的第一IP，這個時候公司就是你，你就是公司，所以有必要不斷到處刷臉。

　　（2）說說創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，最好能講你們一群人是如何湊在一起的，然后各有所長，一起經(jīng)歷了多少苦逼的經(jīng)歷，中間架過吵，撕過臉，最后還是復(fù)合相愛了。越細(xì)節(jié)越好，形成段子，自然有人主動傳播，就像伯樂遇千里馬，伯牙遇子期，一不小心千古流傳！

　　（3）在產(chǎn)品的確牛逼的基礎(chǔ)上，適度吹噓，與競品相比，你們是如何如何的有逼格，和別人家的區(qū)別在哪里，你的胸為什么比別人家的大。P.S。切記不可攻擊競品，陽光競爭，不走low路，產(chǎn)業(yè)繁榮才是真繁榮。

　　（4）盤點行業(yè)，告訴讀者，這個行業(yè)原來有那么多黑幕和痛點，原來水這么深，最關(guān)鍵的是——自從你們產(chǎn)品上線之后，這些黑幕和痛點都沒有了！

　　篇幅有限，除了上述的內(nèi)容之外，還能寫很多很多，作為創(chuàng)業(yè)者，只要多看各類媒體報道，基本能判斷這稿件是什么套路的。這些內(nèi)容也是老非本人看了大量的創(chuàng)業(yè)報道后總結(jié)出來的，不是我實際做過的，在此要特別的聲明一下。

　　●媒體

　　內(nèi)容準(zhǔn)備好后，就是媒體發(fā)布了，我這篇寫的都是文字媒體，根據(jù)我的觀察，我把文媒作了個分類，創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)宣傳目的，有選擇性的作媒體渠道的選擇。

　　（1）科技媒體，科技媒體又分平臺與專業(yè)媒體，平臺性的科技媒體主要包括獵云網(wǎng)、創(chuàng)業(yè)邦、虎嗅等等（請自行問度娘所謂的10大科技新媒體），專業(yè)性的科技媒體就要按行業(yè)分咯，比如教育行業(yè)的有茄葩、芥末堆、多知網(wǎng)等，O2O行業(yè)的有億歐網(wǎng)、品途網(wǎng)等。上這些媒體通常比較難，就像古代的青樓女子，人家是賣藝不賣身，不是給人家錢就能上的，人家也要挑人的。

　　（2）自媒體。包括三種類型，首先是自家公眾號；其次是真正的某個人或者某個團(tuán)隊做的原創(chuàng)公眾號，但是這類號很多為了保持原創(chuàng)，一般都不會發(fā)水稿；最能發(fā)布的就是各地方性的創(chuàng)業(yè)孵化器、創(chuàng)業(yè)空間搞的自媒體，他們通常熱衷報道創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的，比如我的老根據(jù)地廈門，就有創(chuàng)客貓（他們做的很不錯已經(jīng)發(fā)展到全國了）、小雞快報、創(chuàng)業(yè)風(fēng)等自媒體。

　　（3）大眾媒體，我所謂的大眾媒體是包括騰訊、新浪、搜狐、網(wǎng)易等大大小小的新聞網(wǎng)站，如果你的產(chǎn)品是面向大眾消費者的，在這些媒體上發(fā)稿特別有效，只要告訴用戶“你看，騰訊新浪搜狐網(wǎng)易上都有我們的報道呢！”，用戶就不會覺得你是騙子。這類媒體很多都是通過轉(zhuǎn)載科技媒體上的文章來報道你的文章。

　　（4）傳統(tǒng)紙媒，基本上是地方性的報紙為主了，老實說，現(xiàn)在紙媒的日子越來越不好過了，因為看報紙、雜志的人越來越少了。但是，有時在紙媒上宣傳還是有必要的，為什么呢？因為人家公信力比較強(qiáng)。就像現(xiàn)在很多企業(yè)在CCTV的冷門時段投放廣告，受眾人群是很少的，但就為了告訴用戶那句話“我們在CCTV都有廣告呢！”，在傳統(tǒng)紙媒報道也是一樣的，主要是為了告訴用戶“我們在XX日報都有報道呢！”還有，傳統(tǒng)媒體的傳播能量依然強(qiáng)大，伴隨發(fā)行量，是很有可能在不經(jīng)意的瞬間，激活潛在用戶的。

　　那么問題來了，說了這么多媒體我也知道，可是如何讓媒體報道我呢？這個我就不方便說了，看過我《憑什么他中學(xué)文憑，創(chuàng)業(yè)卻比你成功》文章的人就知道，你要學(xué)更多的知識，視覺的閱讀是不夠的，更多隱秘的知識是當(dāng)下與人面對面交流時學(xué)來的！

　　● 傳播

　　你的內(nèi)容通過不同媒體發(fā)布出去了，是不是事情就完了呢？非也！

　　首先我們來分析下，我們現(xiàn)在每個人的時間花在哪里，有一點是肯定的，我們花在手機(jī)上的時間越來越多，比如我們坐公交車，基本都是玩手機(jī)，所以戶外大型廣告的效果越來越不好了。玩手機(jī)無外乎是游戲、工具、購物以及看資訊，要在游戲、工具、購物平臺吸引用戶的注意就是江南春說的生活空間了，基本是要投硬廣的。那么我們只能在資訊平臺里下文章了。

　　好，那么資訊平臺包括哪些呢？首先就是微信了，占據(jù)了我們一半以上的手機(jī)時間，然后是今日頭條，然后是騰訊、新浪、搜狐、網(wǎng)易以及其他大大小小的資訊客戶端。

　　最后的問題來了，你的宣傳文案通過媒體發(fā)布之后，你還得通過微信的渠道，不斷的轉(zhuǎn)發(fā)出去，自己要主動的營銷，自己都不主動，憑什么讓別人轉(zhuǎn)呢？這就是我寫上一篇《一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的微信朋友圈運(yùn)營私想》的用心所在，這里就不說多了。

　　說一個你肯定想不到的秘密，媒體也是要流量的，如果報道你的文章有大量的閱讀，下一次他們是會非常樂意再次為你報道的！

　　四、其他PR方式

　　再次強(qiáng)調(diào)，我這里說的主要是不花錢或者少花錢的方式哦，如果你是土豪、有錢、任性，會有像藍(lán)色光標(biāo)等各大公關(guān)公司幫你跑腿策劃的。

　　● 創(chuàng)業(yè)路演

　　現(xiàn)在有大量的創(chuàng)業(yè)大賽，投融對接平臺組織各種路演，不管你有沒有融資的需求，我個人覺得在產(chǎn)品上線之后，多參與一些路演平臺是非常有效的，不斷的路演就是不斷的刷臉過程，除了能宣傳你的個人、公司、產(chǎn)品之外，一些專家還有提很多刻薄的問題，對于你產(chǎn)品的提升也是有幫助的。

　　●策劃外包

　　如果你自己或者團(tuán)隊的短板是營銷，那么找個專業(yè)的策劃外包公司也是很重要的，選擇外包公司時，千萬別選擇那種專門給電信、銀行、房產(chǎn)等機(jī)構(gòu)服務(wù)的大公司，一定要門當(dāng)戶對，找一些收費合理，但是又有互聯(lián)網(wǎng)基因的小型團(tuán)隊，他們也愿意和一些創(chuàng)業(yè)公司共同成長。在我的創(chuàng)業(yè)圈子里，我認(rèn)識的“羊駝先森”就非常的棒，盡管是大學(xué)畢業(yè)不久的團(tuán)隊，卻能策劃出“畢業(yè)了，我們一起滾床單吧”這樣的優(yōu)秀案子。

　　●報道外包

　　我發(fā)現(xiàn)這幾年企業(yè)服務(wù)越來越好玩了，法律服務(wù)、VI設(shè)計、商標(biāo)注冊、公司注冊等創(chuàng)業(yè)標(biāo)配的服務(wù)都有創(chuàng)業(yè)公司在服務(wù)了，為了寫本篇文章，我還特意去搜了PR外包的公司，果然還真的有，比如傳播管家、找記者（沒有查到網(wǎng)址）等團(tuán)隊，就是專業(yè)給創(chuàng)業(yè)公司做報道外包的，只要交幾千塊，他們就會幫你匹配媒體記者寫稿，并且還會有媒體渠道發(fā)布，專業(yè)的事交給專業(yè)的人干，這對于創(chuàng)業(yè)者也是事半功倍的效果。