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　　7月26日QQ音樂聯(lián)合了幾個(gè)傳統(tǒng)唱片公司舉辦了一個(gè)音樂產(chǎn)業(yè)論壇，討論在線音樂未來的發(fā)展模式和可能存在的盈利空間。就在一周前，這家公司剛剛宣布了和中國音樂集團(tuán)的合并，合并后“騰訊系”的音樂平臺(tái)覆蓋了近70%的市場(chǎng)份額。

　　在BAT手握巨資進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)之前，在線音樂行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)可以用“混戰(zhàn)”來形容。通過各種手段“非法”上傳音樂到平臺(tái)來換取用戶流量，讓平臺(tái)擴(kuò)大影響力足以生存下去，也讓這些音樂平臺(tái)一度成為了傳統(tǒng)唱片公司的“眼中釘”。畢竟，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)搶奪了本屬于他們那所剩無幾的利潤。

　　音樂不是一筆劃算的生意。音樂人宋柯曾這么解釋他離開“太合麥田”的原因，“唱片業(yè)的內(nèi)容制作方從內(nèi)容銷售收入中所分得的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于40%，在卡帶和CD時(shí)代基本是在8%-15%之間，這讓唱片工業(yè)不能得到足夠的收入來形成良性的自我循環(huán)。”

　　也就是說，傳統(tǒng)唱片公司在本身收益有限的同時(shí)，還面臨著盜版、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的“非法掠奪”。這導(dǎo)致中國音樂產(chǎn)業(yè)一度成為聽起來美好，但極難賺錢的“夢(mèng)想型行業(yè)”。

　　環(huán)球音樂（中國）高級(jí)策略長沈丹揚(yáng)在論壇上回憶，從2009年開始，數(shù)字音樂已經(jīng)開始全面取代傳統(tǒng)產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)音樂平臺(tái)版權(quán)還沒有完全合法化，移動(dòng)支付沒有成熟，幾大原因都給傳統(tǒng)唱片公司帶來重創(chuàng)。

　　翻看《2014年中國音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》，有這樣一則數(shù)字：2013年中國內(nèi)地實(shí)體音樂唱片規(guī)模僅占整個(gè)數(shù)字音樂市場(chǎng)的1.5%，從2014年開始，正版CD的市場(chǎng)份額也以40%的速度下滑。實(shí)體音樂的市場(chǎng)份額正逐步被在線音樂市場(chǎng)分食。

　　轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2015年7月，國家版權(quán)局發(fā)布《關(guān)于責(zé)令網(wǎng)絡(luò)音樂服務(wù)商停止未經(jīng)授權(quán)傳播音樂作品的通知》，要求各網(wǎng)絡(luò)音樂服務(wù)商停止傳播未經(jīng)授權(quán)傳播音樂作品，并于2015年7月31日前將未經(jīng)授權(quán)傳播的音樂作品下架。

　　直到這一刻，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的版權(quán)爭(zhēng)奪才真正拉開序幕。以騰訊、阿里巴巴、百度、網(wǎng)易等公司為代表的音樂平臺(tái)開始和各個(gè)唱片公司購買版權(quán)。一部分唱片公司不滿意一次性的打包購買，平臺(tái)上活躍的用戶評(píng)論、粉絲經(jīng)濟(jì)可能帶來的長尾效應(yīng)則成為了他們希望和平臺(tái)進(jìn)一步合作的原因。

　　騰訊數(shù)字音樂部總經(jīng)理吳偉林發(fā)現(xiàn)，即便在版權(quán)局的推動(dòng)下，音樂正版化已經(jīng)取得一定成績(jī)，但音樂產(chǎn)業(yè)還是存在三個(gè)瓶頸沒有解決，“盜版問題依然掣肘、廣告變現(xiàn)難支撐盈利、單純付費(fèi)下載略顯過時(shí)。”

　　QQ音樂主張推出數(shù)字專輯。包括周杰倫、李宇春、韓庚、周筆暢等多位藝人在內(nèi)，截止到2016年7月7日平臺(tái)共發(fā)布數(shù)字音樂專輯累計(jì)銷售2000萬張，總銷售額突破1億元。根據(jù)比達(dá)數(shù)據(jù)，騰訊也是數(shù)字專輯的主要推崇者，目前在數(shù)字專輯市場(chǎng)份額中，QQ音樂占91.8%市場(chǎng)份額，網(wǎng)易云音樂和酷狗音樂緊跟其后。

　　對(duì)于唱片公司來說，數(shù)字專輯能夠用更低的成本將音樂傳播到更廣泛的區(qū)域，影響更多的人群。

　　風(fēng)華秋實(shí)文化傳媒公司運(yùn)作了鹿晗的首張個(gè)人專輯《Reloaded》，其CEO唐正一發(fā)現(xiàn)，這張專輯分別作了數(shù)字版和實(shí)體專輯，但數(shù)字版的成績(jī)遠(yuǎn)超乎他的預(yù)想：上線十分鐘，銷量就超過了十萬張，“實(shí)體專輯一天達(dá)到兩萬張，一周內(nèi)才達(dá)到六萬張，此外還有比較高的貨運(yùn)成本，”唐正一在論壇上說道。

　　數(shù)字專輯還有另一個(gè)好處。沈丹揚(yáng)表示，除了傳播的范圍更廣以外，數(shù)字專輯能夠更好的實(shí)現(xiàn)全球同步首發(fā)，零時(shí)差的操作方法還能消滅盜版，保障唱片公司和藝人的價(jià)值，同時(shí)也方便他們查看唱片和藝人在社交媒體上的反饋數(shù)據(jù)。

　　QQ音樂總經(jīng)理侯德洋透露了一些其他的可能，包括目前流行的直播、VR技術(shù)、演出、票務(wù)、實(shí)體專輯、音樂周邊等，都可以和唱片公司、藝人一起協(xié)商，在平臺(tái)上做一些新的嘗試。

　　阿里音樂也選擇了數(shù)字專輯作為用戶付費(fèi)的主要模式。今年5月18日阿里星球上線50天內(nèi)數(shù)字專輯累計(jì)總銷售額達(dá)到2000萬。除此以外，阿里星球還推出了一項(xiàng)針對(duì)藝人和唱片公司的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，被稱之為“天機(jī)策”。

　　據(jù)說這個(gè)系統(tǒng)會(huì)打通淘寶、支付寶、高德地圖的數(shù)據(jù)，分析藝人粉絲的購買習(xí)慣，為明星找到更多的代言機(jī)會(huì)，甚至可以不用再勞煩經(jīng)紀(jì)人來尋找代言，以此減少經(jīng)紀(jì)人的費(fèi)用。簡(jiǎn)單來說，通過數(shù)據(jù)的整合和重新包裝，精準(zhǔn)推送給需要的群體，倒是穩(wěn)和阿里巴巴一貫的做法。

　　以網(wǎng)易云音樂為代表的平臺(tái)則準(zhǔn)備從用戶參與度更活躍的社交UGC切出一條新的模式。通過培養(yǎng)用戶在平臺(tái)上的社交習(xí)慣，高質(zhì)量樂評(píng)內(nèi)容等，也能吸引一些人來網(wǎng)易云音樂上聽歌。“優(yōu)秀的樂評(píng)可以在音樂作品傳播中發(fā)酵出能量，也可以幫助藝人進(jìn)一步擴(kuò)張他的影響力。”網(wǎng)易云音樂有關(guān)人士告訴36氪記者。

　　就在前一日，網(wǎng)易云音樂剛剛宣布目前用戶數(shù)超兩億，超過一半的用戶喜歡邊聽歌邊看評(píng)論，至今累計(jì)超過了兩億條樂評(píng)。包括好妹妹樂隊(duì)、李志、陳粒等超過兩萬獨(dú)立音樂人也較為看重這些用戶內(nèi)容背后的價(jià)值，吸引了他們?cè)谄脚_(tái)上和粉絲互動(dòng)。

　　然而，對(duì)唱片公司來說，還很難直接衡量單純的UGC能夠帶來多少收益。用華納音樂中國數(shù)位部總監(jiān)胡浩的話說，目前全球UGC模式的用戶基數(shù)累計(jì)超過9億人，但實(shí)際只帶來了6.34億美元的收入，占整體數(shù)字音樂收入的4%，他還指出UGC模式有可能一定程度上會(huì)引起“付費(fèi)服務(wù)”模式對(duì)消費(fèi)者的吸引力下降。

　　“龐大的用戶規(guī)模，但是帶來的收入?yún)s非常少，不管對(duì)藝人還是唱片公司，都不是很好的事情。”

　　但總的來說，盡管大家都想著要靠版權(quán)賺錢，但現(xiàn)在還沒有一個(gè)穩(wěn)賺不賠的商業(yè)模式。另一方面，在巨頭們競(jìng)爭(zhēng)下的市場(chǎng)空間也日漸逼仄，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，音樂行業(yè)是不是已經(jīng)成為一個(gè)可以繞行的賽道了？

　　“資源方渠道方的結(jié)合能使整個(gè)行業(yè)進(jìn)入新階段，促使C端用戶為正版付費(fèi)，就像當(dāng)年視頻行業(yè)的發(fā)展一樣，音樂人都在期盼這一天。這對(duì)音樂行業(yè)來說也許是好事，” MOZIK創(chuàng)始人出爺告訴36氪記者，“但初創(chuàng)公司可能沒得做了，因?yàn)榍�道資源被壟斷了，大家再做基礎(chǔ)音樂服務(wù)機(jī)會(huì)不大。”

　　包括MOZIK在內(nèi)，一部分創(chuàng)業(yè)公司開始從音樂背后所傳達(dá)的情感和價(jià)值觀入手，以音樂為載體來構(gòu)建一個(gè)新消費(fèi)品牌，自己生產(chǎn)、跨品牌合作或是買手挑選，為消費(fèi)者提供一些 “門檻低、比較好入手，可以大量重復(fù)消費(fèi)的東西”，當(dāng)然這已經(jīng)超過了在線音樂行業(yè)所覆蓋的范疇了，更像是一種音樂周邊。

　　Finger創(chuàng)始人張桐也承認(rèn)，“初創(chuàng)公司再造音樂平臺(tái)可能性偏低。”但線下的商演、商演渠道、設(shè)備這些都有機(jī)會(huì)，“只是每一塊領(lǐng)域初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)也都不容易做”

　　果醬音樂創(chuàng)始人鄒揚(yáng)也將目光頭投向了演出。“如果還有小公司想繼續(xù)切播放器這個(gè)賽道，那將幾乎沒有什么生存空間。但是，票務(wù)、直播等上下游并不依賴播放器，”這些區(qū)域還有可能競(jìng)爭(zhēng)的空間，“目前還沒有哪一家播放器公司在這些環(huán)節(jié)上有成熟的布局，非播放器渠道、大型演出類的IP將可能成為音樂行業(yè)的下一片紅海。”