“很多香港、臺(tái)灣以及澳門(mén)的創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)都覺(jué)得大陸市場(chǎng)大，想要進(jìn)入。有了想法之后該怎么辦？從孫子兵法來(lái)講第一步一定要做到‘知己’，對(duì)自己和市場(chǎng)都有所了解。”在新華網(wǎng)第三期“臺(tái)港澳青年創(chuàng)客分享會(huì)”上，心元資本中國(guó)區(qū)合伙人滑雪對(duì)于港臺(tái)青年創(chuàng)客如何更好地適應(yīng)大陸市場(chǎng)提出了自己的建議。

　　滑雪認(rèn)為，港臺(tái)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)初進(jìn)大陸時(shí)，最先要做的就是完成團(tuán)隊(duì)的本地化招募。“臺(tái)灣某個(gè)設(shè)計(jì)師平臺(tái)購(gòu)物網(wǎng)站2012年時(shí)想進(jìn)大陸，但是他們發(fā)現(xiàn)非常不接地氣。整個(gè)團(tuán)隊(duì)都是臺(tái)灣人，他們不知道微信、微博賬號(hào)怎么申請(qǐng)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)大陸支付居然用支付寶和微信，是和臺(tái)灣完全不一樣的狀況。”正因?yàn)閮砂度�地存在著此�?lèi)的文化差異，在用戶(hù)體驗(yàn)上也會(huì)有不同，因此滑雪建議，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可以先招募一位大陸的產(chǎn)品經(jīng)理。

　　其次是產(chǎn)品本地化和市場(chǎng)本地化問(wèn)題，當(dāng)團(tuán)隊(duì)有了大陸的產(chǎn)品經(jīng)理后，就可以有一個(gè)完善的本地化思考邏輯再來(lái)做產(chǎn)品。尋找目標(biāo)市場(chǎng)以及推廣運(yùn)營(yíng)時(shí)也是同理，應(yīng)充分考慮兩岸三地的文化差異。“可以盡可能多的找身邊大陸人，或者是在大陸的臺(tái)灣人，跟他們聊在大陸的感受。因?yàn)橐恍┐箨懭肆?xí)以為常的習(xí)慣，對(duì)于臺(tái)灣的小伙伴來(lái)說(shuō)是完全不一樣的狀況。”此外，滑雪還提到，目前大陸正處于消費(fèi)升級(jí)的狀態(tài)，港臺(tái)創(chuàng)客應(yīng)當(dāng)思考產(chǎn)品的物質(zhì)文化是否足夠接地氣。

　　對(duì)于港臺(tái)青年創(chuàng)客普遍關(guān)心的未來(lái)發(fā)展問(wèn)題，滑雪認(rèn)為，需要制定一個(gè)很明確的發(fā)展節(jié)奏。“大陸是一個(gè)狼性的市場(chǎng)，臺(tái)灣人做事情的方式、思考問(wèn)題的方式，與大陸的創(chuàng)業(yè)者都有點(diǎn)不太一樣。”因此，滑雪建議港臺(tái)創(chuàng)業(yè)者踏進(jìn)大陸市場(chǎng)的時(shí)候就要有一個(gè)明確而全面的考慮，“我最近看了很多在大陸創(chuàng)業(yè)的臺(tái)灣團(tuán)隊(duì)，他們?cè)谒伎嫉臅r(shí)候可能只考慮了其中某一個(gè)點(diǎn)，沒(méi)有做一個(gè)全面的考慮，這會(huì)導(dǎo)致很多事情不太接地氣。”

　　滑雪還提醒創(chuàng)始人要注意團(tuán)隊(duì)優(yōu)化的問(wèn)題，“最開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的小伙伴可能都是和自己一起摸爬滾打一起的人，但是會(huì)發(fā)現(xiàn)人的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到公司的發(fā)展速度。這就要告訴自己不能因?yàn)橐粋�(gè)人影響團(tuán)隊(duì)的狀況，應(yīng)讓不適合團(tuán)隊(duì)的人及時(shí)離開(kāi)。”她還建議，創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中要不斷地學(xué)習(xí)，提升管理、資源整合能力、團(tuán)隊(duì)優(yōu)化等能力。

　　心元資本于2010年成立，是專(zhuān)注于早期天使投資的知名風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)。目前已在全球投資超過(guò)90個(gè)團(tuán)隊(duì)，遍布硅谷、中國(guó)和東南亞。(文/俞菁)