據中國保險統計信息系統數據匯總，截至今年9月30日，上海壽險公司實現保費收入436.99億元，同比僅增長8.8%。個險和銀代兩大主力渠道新契約業(yè)務的不給力，成為壽險公司總體增速放緩的主要原因。

　　兩大渠道雙雙啞火

　　前三季度，除團險業(yè)務之外，個險和銀行代理新契約保費收入均出現不同程度的負增長。統計數據顯示，上海個險渠道新契約保費收入38.02億元，同比減少4.8%；銀代渠道新契約保費收入173.9億元，同比減少10.3%。受此影響，上海壽險公司新契約總保費收入同比減少4.0%至262.9億元。

　　壽險新契約業(yè)務增長乏力，其副作用還不止于此。一位壽險營銷總監(jiān)擔憂地認為，長期以來，上海壽險規(guī)模保費的快速增長，都來自于歷年新契約業(yè)務增長量的累積。一旦新契約業(yè)務發(fā)展遇阻，那么來年續(xù)期業(yè)務的增長也就失去了動力。

　　今年以來，上海個險強大的公司多數放緩了增長的步伐。其中，占據上海個險市場份額43%的平安人壽，前三季度的保費增幅僅為6%；將個人營銷員制度帶入中國的友邦保險，當期個險保費收入增幅僅2.7%；另一家個險業(yè)務的專家，中宏人壽個險保費收入增速略高，但也只有6.9%。

　　銀代情況更是慘不忍睹。隨著銀保新政的持續(xù)影響， 1至9月，上海銀保市場前6位的保險公司中，只有陽光人壽一家公司保費收入同比增長25.8%。中國人壽與去年同期基本持平，泰康人壽、太平洋人壽都出現20%以上的負增長，市場排名第一的新華人壽同比下降13%，生命人壽同比下降8.9%。

　　市場份額差距縮小

　　前三季度，排名上海總保費收入前10位的壽險公司中，新華、泰康保費收入同比負增長，這被業(yè)界看作是在歷經多年快速增長之后，企業(yè)開始主動走向價值業(yè)務的轉型的必然過程。再加上平安和國壽增速的放緩，使得壽險公司之間市場份額的差距開始縮小，讓更多的中小公司感到了發(fā)展的機遇。

　　截至9月末，平安人壽上海市場份額占有率為17.7%，同比下降0.6個百分點；中國人壽市場份額14.5%，同比下降0.3個百分點；新華人壽市場份額11.3%，同比下降2.1個百分點；太平洋人壽市場份額9.2%，同比上升0.8個百分點。第1名與第10名的市場份額差距，由2011年前三季度17個百分點縮小至15.5個百分點。

　　9月的上海個險渠道，市場排名第一的平安人壽規(guī)模保費僅領先第二名的中國人壽437萬元，較去年同期下降46.7%。有分析人士認為，這是由于平安開始主推10年期業(yè)務。中國人壽個險市場份額較去年同期提升10.4個百分點，主力險種 “鴻盈兩全”保費占據當月總保費67%。

　　在力求擺脫銀保政策影響的同時，新華人壽也在個險找到新的增長點。相比市場兩強的同比下降，新華人壽在個險獲得26.4%的高增長，市場份額也達到8%。在全部的期繳業(yè)務中，新華人壽將5至9年的產品定為主攻方向，占比達到90.5%。