談判的一個(gè)新特點(diǎn)：簡化形式，直奔主題

　　靜悄悄地開始，又靜悄悄的結(jié)束。

　　第八輪中美經(jīng)貿(mào)高級別磋商，很低調(diào)。

　　等了一天沒什么消息。北京時(shí)間29號晚上9點(diǎn)左右，美國那邊先出了個(gè)白宮聲明，里面提到：

　　雙方坦誠地、建設(shè)性地討論了談判和以后的步驟，并取得了進(jìn)展。歡迎劉副總理率團(tuán)下周訪問。

　　大概20分鐘后，國社發(fā)出簡短的消息稿。

　　第八輪中美經(jīng)貿(mào)高級別磋商在京舉行

　　3月28日至29日，中共中央政治局委員、國務(wù)院副總理、中美全面經(jīng)濟(jì)對話中方牽頭人劉鶴與美國貿(mào)易代表萊特希澤、財(cái)政部長姆努欽在北京共同主持第八輪中美經(jīng)貿(mào)高級別磋商，雙方討論了協(xié)議有關(guān)文本，并取得新的進(jìn)展。劉鶴副總理將于下周應(yīng)邀訪美，在華盛頓舉行第九輪中美經(jīng)貿(mào)高級別磋商。

　　發(fā)布時(shí)間相近，內(nèi)容相似，這和一周前中美雙方不約而同地發(fā)布第八輪、第九輪經(jīng)貿(mào)高級別磋商消息的做法類似。

　　想必，這是雙方協(xié)商之后形成的某種默契。

　　第九輪中美經(jīng)貿(mào)高級別磋商下周在華盛頓舉行。

　　越接近達(dá)成目標(biāo)，談判難度越大。肯定又是一次艱難的博弈。

　　回頭來捋捋，第八輪磋商有哪些可說的東西？

　　首先，是簡化形式，直奔主題。

　　據(jù)陶然筆記了解，這次磋商還是在釣魚臺國賓館，還是熟悉的對手。國社的照片也顯示，還是三個(gè)人輪流合影，劉副總理的那條紅領(lǐng)帶還是那么醒目，姆努欽這次也戴了紅領(lǐng)帶。

　　據(jù)說，雙方還就“撞衫”問題寒暄了兩句，“今天咱倆都戴了紅色領(lǐng)帶”……

　　不一樣的也有不少。

　　與前幾輪磋商相比，這次最大的特點(diǎn)是簡化形式、直奔主題。

　　會(huì)談前禮儀性內(nèi)容能省則省，沒有開幕式，沒有會(huì)見記者環(huán)節(jié)，不到一分鐘的合影后，雙方就進(jìn)入會(huì)議室開始談。

　　這個(gè)特點(diǎn)從昨天就表現(xiàn)出來了，美方代表團(tuán)抵達(dá)北京到酒店稍作調(diào)整后，雙方馬上開始工作。本來準(zhǔn)備的歡迎晚宴也改成了工作晚餐，一邊吃飯一邊談。

　　時(shí)間緊，任務(wù)重。

　　簡化形式，聚焦主題，抓緊趕快談，看來已經(jīng)是雙方的共識。

　　其次，場內(nèi)的聲音比較謹(jǐn)慎樂觀。

　　不知道大家注意到?jīng)]有，美方近期關(guān)于中美談判的表態(tài)上，有個(gè)很有趣的現(xiàn)象：

　　越接近談判團(tuán)隊(duì)的核心層，對外釋放消息越謹(jǐn)慎樂觀。

　　比如美國貿(mào)易代表萊特希澤，這位被各方視為持“鷹派”立場的代表人物，在近期幾次對國會(huì)和媒體表態(tài)時(shí)，可謂慎而又慎。

　　財(cái)政部長姆努欽，更是經(jīng)常釋放一些關(guān)于談判的積極信號。

　　據(jù)彭博社報(bào)道，美國貿(mào)易代表萊特希澤和財(cái)政部長姆努欽周四與中國談判官員在北京舉行了工作晚宴。姆努欽在出發(fā)參加周五一整天的談判之前稱會(huì)談“非常有成效”（very productive）。

　　就在今天下午3點(diǎn)40分左右，不常用社交媒體的姆努欽又發(fā)推稱，今天的談判是一次“建設(shè)性的貿(mào)易對話”（constructive trade talks）。

　　與這兩位美方牽頭人的態(tài)度相比，美國政府非談判團(tuán)隊(duì)的高官對外界釋放的信息更豐富，反而更讓人摸不清頭緒。

　　在陶然筆記看來，談判是閉門的，到了這個(gè)關(guān)鍵時(shí)候，加上事關(guān)重大，核心成員對具體進(jìn)展閉口不談，或是釋放積極信號，再正常不過的了。

　　此外，換換認(rèn)識的角度，或許會(huì)有不同思路。

　　談判進(jìn)展消息滿天飛的時(shí)候，任何關(guān)于談判的風(fēng)吹草動(dòng)都會(huì)引起高度關(guān)注，深度解析，甚至是過度解讀。

　　不過，大家不妨想想。

　　沒什么消息和太多消息，效果其實(shí)差不多。

　　更何況，按照美國人一貫的“極限施壓”策略，這個(gè)時(shí)候有很大可能通過各種方式向中方施壓。

　　我碗里的都是我的，另外還要看看能從你碗里再撈點(diǎn)兒啥。

　　這樣一個(gè)對手，我們該怎么對付？

　　后臺留言里，大家出了不少點(diǎn)子和辦法，有很多真知灼見。

　　按陶然筆記的理解，這個(gè)時(shí)候提供另外一種思路供大家參考。

　　不妨換個(gè)角度，想想在談判越來越艱苦的時(shí)候，對手最希望我們是什么樣子？又最不希望我們是什么樣子？

　　最希望的大概是：患得患失，想贏怕輸，心急火燎，氣急敗壞。

　　最不希望的大概是：冷靜理性，沉著自信，對各種可能情況有充分預(yù)案。

　　對手不想的，就是我們該做的。

　　（原題為《談判的一個(gè)新特點(diǎn)：簡化形式 直奔主題》）